Böyük miqyaslı topdan satış uğurlu bir diler şəbəkəsinin düzgün qurulmasından asılıdır. Bizim zamanımızda istehsalçılara bu məqsədə çatmaqda kim kömək edir? Rəsmi dilerlər və ya daha sadə desək, istehsalçı adından mal satan pərakəndə satıcılar. Bir diler şəbəkəsi yaratmaq üçün nə lazımdır?
Təlimat
Addım 1
Bölgələrin siyahısına qərar verin. Xüsusi bölgələri seçərkən, ilk növbədə, müəyyən mal qruplarına tələbin sabitliyini rəhbər tutmaq lazımdır. Əlbətdə ki, onların coğrafi yeri, yəni. bəzi satış nöqtələrindən uzaqlıq və digərlərinə yaxınlıq. Bir dilerin ən qısa müddətdə və operativ xidmətlə həyata keçirdiyi müəssisələrlə qarşılıqlı əlaqəsi, bəlkə də bölgələrin optimal seçiminin əsas üstünlükləridir.
Addım 2
Suala cavab tapın: diler üçün alması planlaşdırılan malların minimum həcmi nə qədərdir? Burada seçilmiş bölgənin tutumunu və mövcud bazar kvotasını, yəni mümkün mal alış sayını nəzərə almağa dəyər.
Addım 3
Satıcının səlahiyyətlərini göstərin. Bu məqam müştəri ilə satıcı arasında müqavilənin imzalanması prosesində xüsusilə vacib olacaqdır. Hər bir konkret bölgədəki aktiv satış səviyyəsi, şirkətin gələcək inkişaf istiqamətini böyük ölçüdə müəyyənləşdirir.
Addım 4
Rəqiblərinizə dair bütün məlumatları toplayın. Hələ görünən rəqiblər yoxdursa, satıcıya mal satmaq üçün prioritet hüquq verin. Xahiş edirik unutmayın: şirkət digər satıcılarla paralel razılaşma imkanlarını itirmir.
Addım 5
Mövcud bazar vəziyyətini araşdırın. Ümumiyyətlə, belə bir bənd artıq şirkət və diler arasındakı müqavilələr paketinə daxil edilir. Müqavilədə dilerdən asılı olan şirkətin dövriyyəsinin artırılmasına dair müddəalar da daxil edilməlidir. Müqaviləyə bazar şərtlərinin təhlilinə və malların mümkün qədər geniş təsvirinə həsr olunmuş bir diler hesabatı forması əlavə edilməlidir. Bununla birlikdə, bu xidmətlər dəsti dilerinin təcrübəsindən və müştərinin marağından asılı olaraq dəyişə bilər.
