Paylama şəbəkəsi, məhsul və ya xidmətin istehsalçıdan istehlakçıya ötürüldüyü bir yoldur. İstehsalçının qazancı və dövriyyəsi bu marşrutun nə qədər yaxşı təşkil olunmasından asılıdır.
Paylama şəbəkəsinin məqsədi və növləri
Satış şəbəkəsi konsepsiyasının iqtisadiyyatda aydın bir təsvirə malik olmasına baxmayaraq, praktik olaraq hər bir istehsalçı öz satış sistemini qurur. Bu məhsulun xüsusiyyətlərindən, işin miqyasından və bazar imkanlarından asılıdır. Düzgün qurulmuş bir satış şəbəkəsi alıcıya istənilən rahat yerdə mal almaq imkanı verəcək və istehsalçıya məhsulunun satış səviyyəsində davamlı bir artım veriləcəkdir. Effektiv satış şəbəkəsi topdan və pərakəndə mağazalar şəbəkəsi, anbarlar, anbarlar, ticarət və sərgi sahələridir. Bu gün üç növ paylama şəbəkəsi mövcuddur.
Öz şəbəkəsi birbaşa məhsul istehsalçısı tərəfindən öz mənbələri hesabına təşkil olunan satış sistemidir. Bunlar dövlətin müxtəlif iqtisadi bölgələrində yerləşə bilər.
Çin 2013-cü ildə Apple məhsullarının ən böyük satış bazarı oldu. Bu ölkədə 2010-cu ildən bəri iPhone satış artımı illik 100% -i keçir.
Müstəqil, agentlik və ya diler şəbəkəsi məhsul istehsalçısı ilə onun həyata keçirilməsini təmin edə biləcək şirkətlər arasında müqavilələrin bağlanmasını nəzərdə tutur. Bunlar supermarketlər, anbarlar, kiçik satış nöqtələri, ixtisaslaşmış mağazalar, müəyyən bir marka üçün markalı satış nöqtələri təşkil edən dilerlər ola bilər. Belə bir paylama şəbəkəsinin etibarlılığı tərəfdaş şirkətlərin keyfiyyətindən və bazarda işgüzar nüfuzundan asılıdır. Mühüm rol istehsalçı ilə məhsul satıcısı arasında müqavilə şərtləri ilə oynanır.
Dünyanın ən böyük pərakəndə mağazalar şəbəkəsi Wal-Martdır. 1962-ci ildə qurulmuşdur. Bunlar dünyanın 15 ölkəsindəki 10 min mağazadır. Wal-Mart, 2 milyondan çox işçisi ilə dünyanın ən böyük özəl işəgötürənidir.
Qarışıq şəbəkə əvvəlki ikisinin sintezidir. Bu marketinq forması həm öz şöbələrinin, həm də partnyor mağazalarında malların olmasını nəzərdə tutur.
Ticarət şəbəkəsinin formalaşmasında amillər
Məhsul paylama şəbəkəsi qurarkən, məhsulun hədəf auditoriyası vacib amildir. Potensial istehlakçının gəlir səviyyəsi, onun xidmət keyfiyyətinə olan tələbləri, məhsul alarkən davranış xüsusiyyətləri, satın alma motivləri və s. Təklif olunan məhsulun rəqabət qabiliyyəti və bənzərsizliyi, rəqiblərin satış şəbəkəsinin xüsusiyyətləri, istehsal həcmi, məhsullara tələb, istehsalçının marketinq və reklam fəaliyyətləri də aktualdır.
Digər vacib amil satış kanallarının səmərəliliyinin onların maya dəyərinə və istehsalçının maliyyə imkanlarına nisbətidir. Və nəhayət, bazarın xüsusiyyətləri mühüm rol oynayır: tutum, rəqabətqabiliyyətlilik, oxşar məhsulların satılması təcrübəsi və s.
