İş sizə məmnuniyyət gətirməyi dayandırdı? Başqa bir şey etmək istəyirsən? Mövcud bir işi satmaq pul qazanmağın yaxşı bir yoludur. Satışın dəyəri və effektivliyinə əməliyyat üçün hazırlıq keyfiyyəti əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.
Böyük bir müəssisəniz varsa, bir audit hesabatı alınmasına diqqət yetirin. Alıcılar bütün sənədləri diqqətlə öyrənirlər. Satınalma qərarı vermək üçün qiymətləndiricidən və auditordan rəyin olması onlara kömək edəcəkdir. Bir neçə alıcı ola bilər. Bütün sertifikatları və sənədləri əvvəlcədən toplasanız bir işin satışını əhəmiyyətli dərəcədə sürətləndirəcəksiniz. Üstəlik, alıcıları öz çeklərini etmək problemindən xilas edirsiniz.
Bütün bağlanmış müqavilələri diqqətlə nəzərdən keçirin. Tezliklə bitəcək bir icarə imzalamısınızsa, yeniləməyə dəyər. Bir çox insanın əmlakı var. Bu vəziyyətdə BTI ilə əlaqə qurmağa və yeni sertifikatlar əldə etməyə dəyər. Bəlkə daşınmaz əmlakın dəyəri işin özündən daha yüksək olacaqdır. Balansların və bütün əlavələrin nüsxələrini çıxarın. Borcların olmaması barədə bankdan arayış alın. Tövsiyə məktubları vermək yaxşıdır. Görünməzlik qiymətləndirməsi və işin özü qiymətləndirilməsi aparın. Bunu bir neçə yolla edin.
Marketinq araşdırması işinizin dəyərini artırmağa kömək edəcəkdir. Bu şirkətinizin bazar payını, bazar tutumunu göstərməlidir. Zəhmət olmasa məhsul siyasətini təsvir edin. İstehlakçıları və rəqiblərini nəzərdən keçirin. Marketinq planında istehsal olunan xidmətlər və ya məhsullar təsvir olunmalıdır. Müştərilərə etibarlı bir iş planı təqdim edin. Bura işin güclü və zəif tərəflərinin təhlili, müəssisənin resursları və imkanlarının təhlili daxil edilməlidir. Maliyyə və iqtisadi vəziyyətin təhlili vacibdir.
Vaxtından əvvəl müxtəlif saziş variantlarını nəzərdən keçirin. Bu, yalnız bir müəssisənin alqı-satqısı deyil, həm də icarə və alış, devralma və ya birləşmə ola bilər. Sənədlər paketi hazırlayın. İşinizin alıcısı onları ilkin araşdırma üçün vəkillərinə verəcəkdir. İzahlı bir qeyd yazın. Bu vacib bir məqamdır. Yapışqan bir nota sahib olmaq, işinizin bəzi göstəriciləri yaxşı olmadığı zaman bir alıcı ilə müzakirə aparmağa kömək edəcəkdir.
Satış hazırlığını peşəkarlara həvalə etmək ən yaxşısıdır. Bu cür şirkətlərin xidmətlərinin dəyəri işin dəyərinin 13% -ə çata bilər. Əlbəttə ki, bu seçim kiçik bir müəssisə satmaq üçün çox uyğun deyil. Ancaq bu, dəyəri 100 min dolları keçən bir işi satarkən səmərəli şəkildə pul və səy sərf edəcəkdir. Yalnız bütün sənədləri hazırlamaqla kifayətlənməyən, həm də marketinqi və işin satışını həyata keçirən şirkəti seçin.
