Satın almaq duygusal bir seçimdir. Alıcının cansıxıcı olmasına icazə verməyin. Müştəri duyğulardan keyfiyyət, qiymət və ya "ümumiyyətlə, buna niyə ehtiyacım var?" Analizinə keçibsə, o zaman bir alıcınızı itirmisiniz.
Budur effektiv reklamın məşhur lehtarlarının dedikləri.
İnsanlar viski seçmirlər - bir şəkil seçirlər.
(David Ogilvy)
Kodak film satır, amma filmi reklam etmirlər. Yaddaşın reklamını verirlər.
(Theodore Levitt, Amerika İdarəetmə Mütəxəssisi)
Ayaqqabı yox, gözəl ayaqları sat.
(Dr. Diechner, Amerika Reklam Mütəxəssisi)
Televiziyada reklam:
30 reklam saniyəniz var. İlk kadrdan izləyicinin diqqətini cəlb etsəniz, böyük ehtimalla süjetə sona qədər baxacaq. Yanğınsöndürmə cihazını reklam edərkən, odla başlayın.
(David Ogilvy)
Yalnız məhsullar deyil, həllər satın.
(Klaus Leisinger, amerikalı menecer)
Bir xidmət deyil, bir məlumat kursu reklam edin.
Məsələn, bir quru təmizləyici “9 Praktik D&G Suit Qulluq Dərsi” təklif edə bilər və prospektin əlaqələndiriciləri əvəzinə bu məlumatları təqdim edə bilər. Məlumat nə qədər spesifikdirsə, bir o qədər etibarlıdır. O zaman müştərinin kostyumunun təmizlənməsinə ehtiyac olduğu vacib məqamda yanında olacaq yeganə şirkət siz olacaqsınız.
Qızlar milyonerləri sevirlər.
Gənc yazıçı Qoşa Kavrigin bir kitab yazdı. 100 min nüsxə tirajla buraxıldı. Görünür - heç kim almır. Qəzetdə reklam verməyə qərar verdim: "Gözəl bir milyoner, G. Kavriginin kitabının qəhrəmanına bənzəyən bir qızla tanış olmaq istərdi." Ertəsi gün bütün nəşr satıldı …
(İnternetin dərinliklərindən)
