Gözəl, yaddaqalan, qeyri-adi şəkildə təqdim olunan kommersiya təklifi, qarşılıqlı faydalı bir sövdələşmənin tez bir zamanda bağlanmasının açarıdır. Potensial müştərilər tərəfindən diqqətlə oxunacaq həqiqətən yüksək keyfiyyətli təkliflər hazırlamağınıza kömək edəcək bir neçə qayda var.
Təlimat
Addım 1
Hər şeydən əvvəl, kommersiya təklifi göndərmək potensial müştəri ilə görüşmək üçün ilk addım olmamalıdır. Əvvəlcə müştəriyə zəng etməli, onunla iş görüşməsi aparmalı və ehtiyaclarını öyrənməlisiniz. Müştərinin nə olduğunu, onun üçün necə faydalı ola biləcəyinizi, təklifinizin hansı cəhətlərinin onun diqqətinə çatdırılmasını dəqiq bilməlisiniz. Məhsulunuzu və ya xidmətinizi böyük bir firmaya satmaq istəyirsinizsə, rəhbərliyinin bir çox rəqabətçi təklif aldığını unutmayın. Məktubunuzun oxunması və gözlənilən effektin meydana gəlməsi üçün sizinlə işləmək ehtimalı barədə qərar verən bir insanı necə maraqlandıracağını dəqiq bilməlisiniz.
Addım 2
Ehtiyacları dəqiqləşdirdikdən sonra birbaşa təklifin hazırlanmasına keçin. Açıq şəkildə fərdiləşdirilməsi çox vacibdir. Şirkət rəhbərinə və ya digər məsul işçilərə ciddi şəkildə ad verin, təklifinizə potensial müştərilərin bir loqosunu əlavə edin, onların ehtiyaclarına nə qədər diqqətlə yanaşdığınızı göstərin. İstədiyiniz vaxt hər kəsə göndəriləcəyi hesablanmış Ümumi Sitatlar, zibil qutusuna tez getməyə meyllidir. Gələcək tərəfdaşların diqqətini onlara özləri üçün mükəmməl bir bənzərsiz bir xidmət təqdim etməyə hazır olduğunuza yönəldin. Niyə belə düşündüyünüzü izah edin. Mətndə daha çox şirkətin adını - gələcək ortağı istifadə edin, daha çox rəhbərliyi adla çağırın. Bu, ünvan sahibinə görüşdə onun sözlərini diqqətlə dinlədiyinizi və gələcək əməkdaşlığın hər ikiniz üçün qarşılıqlı faydalı olacağını anlamağa kömək edəcəkdir.
Addım 3
Təklifinizin əvvəlində, xahiş edirəm şirkətiniz barədə ətraflı məlumat verin. Neçə müddətdir ki, işləyirsiniz, bazarda özünüzü nə qədər möhkəm tutdunuz. Təklifinizi mükafatlar və digər nailiyyətlər haqqında məlumatlarla tamamlayın. Mövcud ən böyük müştəriləriniz barədə bizə məlumat verin, bu məlumatları təhlillərlə tamamlayın və mümkünsə şirkətinizə müsbət qiymət verə biləcək şəxslərin əlaqə məlumatları.
Addım 4
Ticarət təklifini korporativ üsluba uyğun gözəl tərtib etmək vacibdir. Düzgün tərtibatını saxlamaq üçün rəngli bir printerdə çap edin və ya PDF formatında göndərin. Qalınlıqla ən vacib məqamları vurğulayın, qrafika çəkin, müştərinin mətndə gəzməsini asanlaşdırın. Təklifinizi əlinizdə tutmaq xoş olmalıdır. Müştəri təklifinizi iş ortaqlarına göstərmək istəməlidir.
Addım 5
Birbaşa təklif olunan xidmətlərin təsvirinə keçərək potensial müştərinin diqqətini təklifinizin unikallığına yönəldin. Təklifinizin bu şirkət üçün dəyəri nədir, nə üçün rəqiblərinizlə deyil, sizinlə işbirliyiniz gələcək tərəfdaşınızın işinin inkişafına faydalı təsir göstərəcək? Ticarət təklifində təfərrüatlı təsvir edilməli olan budur. Firmanız bir neçə növ xidmət təklif edirsə, müştərinin diqqətini yalnız ehtiyac duyduğu şeylərə yönəldin. Bütün fürsətləriniz barədə ətraflı məlumat verməməlisiniz, yalnız bir tezisdə göstərilən xidmətlər haqqında danışmalı, yalnız gələcək iş ortağının həqiqətən ehtiyac duyduğu şeylərə diqqət yetirməlisiniz.
Addım 6
Təklifin sonunda ətraflı kontaktları daxil etdiyinizə əmin olun. Özünüzü bir telefon nömrəsi ilə məhdudlaşdırmayın, imzada e-poçt, şəhər telefonu və mobil telefonlar haqqında məlumat olmalıdır. Şirkətiniz müştərilərlə skype və ya ICQ vasitəsilə ünsiyyəti dəstəkləyirsə, xahiş edirəm bu əlaqələri də qeyd edin. Müştərinin sizinlə əlaqə qurması rahat və asan olmalıdır. Əlbəttə ki, bunu misilsiz, fərdiləşdirilmiş və gözəl dizayn edilmiş ticarət təklifinizi diqqətlə oxuyaraq edəcəkdir.
