İş prosesində bəzi şirkət rəhbərləri "kommersiya təklifləri" deyilənləri istifadə edirlər. İqtisadi lüğətə görə, bu cür sənədlər bu və ya digər məhsulu almaq təklifi ilə potensial müştəriyə müraciətdir. Bir qayda olaraq, kommersiya təklifi yazılı olmalıdır. Müştəriyə məlumat çatdırmaq yolu fərqli ola bilər.
Təlimat
Addım 1
Zəhmət olmasa təklif sənədinizi təqdim etməzdən əvvəl yazın. Unutmayın ki, yalnız sövdələşmənin uğuru deyil, həm də təşkilatınızın nüfuzu səriştəli və düzgün tərtib edilməsindən asılıdır.
Addım 2
Ticarət təklifinin başlanğıcına diqqət yetirin. Rəqibin ilk gördüyü mətn gələcəkdə həlledici rol oynayır. Birinci cümlə mütləq müştərini maraqlandırmalıdır; sənədə “haker ifadələri” ilə, şəxsiyyətin şərəfinə tərifli bir sözlə başlamamalı və s.
Addım 3
Müştərini maraqlandırmaq üçün sənədin mətninə “Sizinlə söhbət edərkən fərq etdik …”, “Fikrinizi bəyəndik …” və s. Kimi cümlələri daxil edin. Bir məhsulu təsvir edərkən müştəriyə bəlli olmayan texniki və tamamilə aydın olmayan şərtlərdən çəkinin.
Addım 4
Məhsulunuzu almaq lehinə mübahisə etdiyinizə əmin olun. Həm də ətraflı əməkdaşlıq sxemini təsvir edin. Əsas qiyməti göstərməyin, nədən ibarət olduğunu göstərmək daha yaxşıdır.
Addım 5
Ticarət təklifinin sonunda “Problemlərinizi həll etməyə kömək edəcəyik …”, “Təklifimiz diqqətsiz qalsa çox üzüləcəyik …” və s. Kimi cümlələrdən çəkinin. Potensial bir müştəriyə sizinlə əlaqə qurmaq və hər hansı bir məlumatı dəqiqləşdirmək imkanı verin, bunun üçün "Hər hansı bir sualınız və təklifiniz varsa, cavab verməyə və onları dinləməyə hazırıq …" yazmaq üçün.
Addım 6
Təqdimat tamamlandı, indi təqdim edin. Fürsətiniz varsa, müştəriyə şəxsən təqdim edin, ona görə ona hörmət göstərin. Bu mümkün deyilsə, sənədi elektron poçtla göndər.
Addım 7
E-poçtun mövzu hissəsinə "Ticarət təklifi" yazmayın, çünki rəqibiniz onu oxumaq istəməyəcək (bunun başqa bir spam olduğunu düşünə bilər).
Addım 8
Məktubun gövdəsinə bir ticarət təklif göndərin, çünki müştəri bir virusa "tutulma" qorxusu ilə dosyeyi açmaz. Mətni müxtəlif şəkildə vurğulayaraq bəzəyin: italik, mötərizə, abzas və s. Ayrıca, vacib məlumatları fərqli bir rəngdə vurğulaya və bununla da vurğulaya bilərsiniz.
Addım 9
Müştərini sənədi "mütləq" oxumaq üçün göndərmədən əvvəl onu axtarın.
