Bəzən satışlarda belə bir hal olur ki, məhsulun satılması demək olar ki, mümkün deyil. Pis olduğuna görə deyil, heç kim onu almaq istəmədiyinə görə. Hər şeyin qaydasında olduğu görünürdü, amma alıcılar inadla təklif etmək cəhdlərini görməzlikdən gəldilər. Bu vəziyyətdə açıq şəkildə düzəldilməsi lazım olan bir neçə səhv var idi.
Təlimat
Addım 1
Əvvəlcə düzgün hədəf qrupunun seçilib-seçilmədiyini müəyyənləşdirin. Məhsulun həqiqətən uyğun olmayan hədəf qrupu üçün yerləşməsi tamamilə mümkündür. Tədqiqat aparın - məqsədi bu məhsulun nəzəri cəhətdən uyğun olanlar üçün niyə uyğun olmadığını tapmaqdır.
Addım 2
Buna paralel olaraq malların yerini yoxlayın. Çox yüksək və ya aşağı bir məhsul, ümumiyyətlə göz səviyyəsində olan bir məhsul qədər diqqət çəkən deyil. Təbii ki, bu vəziyyətdə hədəf kütlənin neçə yaşda olduğunu bilməlisiniz, belə ki, tam olaraq onu görməyə zəmanət verilən səviyyədədir.
Addım 3
Satış təlimi keçirin. Satıcılarınızın özləri üçün ciddi bir satış bacarığı çatışmazlığı yaşaması mümkündür. Müştəri ilə ünsiyyət qurma qabiliyyətini öyrənin, bacarıqlarını daim inkişaf etdirməyə çalışın.
Addım 4
Satıla bilməyən məhsul üçün bir promosyon təşkil edin. İnsanların buna mümkün qədər çox diqqət yetirmələri üçün onu kütlənin içərisindən fərqləndirməyə çalışın. "Birinin əvəzinə iki" kimi endirimlər ümumiyyətlə ən təsirli və daha az şübhəlidir.
