Bu gün üçün satış büdcəsi hər hansı bir ticarət və ya istehsal müəssisəsinin maliyyə planlaşdırmasının müəyyənedici sənədidir. Bunu tərif etməkdə çətinlik həm bazarın tələblərini, həm də istehsalçının (satıcının) maraqlarını nəzərə almaq zərurətindədir. Eyni zamanda, kifayət qədər məlumat olmadıqda çox vaxt planlaşdırmaq lazımdır.
Təlimat
Addım 1
İş sahənizi seçin. Bunu etmək üçün ya məhsullar (xidmətlər), ya da müştərilər tərəfindən (müqavilələr kontekstində) satış büdcəsi tərtib edin. Gəlir maddələrinizi belə müəyyənləşdirirsiniz. Planlaşdırma və analitik xidmət işçiləriniz icazə verərsə, eyni zamanda iki istiqamətdə büdcə ayırmaq daha yaxşıdır.
Addım 2
İllik satışları (aya görə) planlaşdırın. Gələcək üçün düzəldilmiş əvvəlki illərin nəticələrinə görə və ya marketinq araşdırmaları və proqnozlarının nəticələrinə görə ya "əldə olunanlara əsasən" belə bir plan qurun.
Addım 3
Satış həcmini dəyər ifadəsində təyin edin. Kapital axını səviyyəsini planlı xərclər və mənfəətlə müqayisə edin.
Addım 4
Endirimlərin növünü və səviyyəsini müəyyənləşdirin. Bu məlumatları planınıza daxil edin. Satış səviyyələrini və gözlənilən mənfəəti tənzimləyin. Endirimlər sistemini tətbiq edərkən mənfəət çox azalmamalıdır, çünki planlaşdırılmış dəyər azalması satış həcmində bir artım verməlidir. Əvvəlki dövrlərdə endirimlərin satışa təsirini təhlil edin. Büdcə edərkən bu məlumatları nəzərdən keçirin.
Addım 5
İstehsalda, stokda və satışda məhsul balansını aya görə qurun. Bunun üçün aşağıdakı formuldan istifadə edin: cəmi satış = dövrün əvvəlində stokda qalan məhsulların qalan hissəsi + dövr üçün məhsul istehsalı - dövrün sonunda məhsulların qalan hissəsi. Eyni şəkildə, istehsal həcmini də hesablaya bilərsiniz: istehsal həcmi = satış həcmi - dövrün əvvəlində stokdakı məhsulların qalığı + dövrün sonunda stokdakı məhsulların qalığı. Anbarda məhsulların balansını planlaşdırarkən malların istehlakçıya təhvil verilməsinin orta vaxtını və təhlükəsizlik ehtiyatını nəzərə alın (istehlakçıya çatdırılma, istehsal və lazımi xammalın alınma müddətinə əsasən hesablanır)).
