Bir məhsulu satmaq üçün potensial bir alıcıya düzgün və gözəl göstərmək, yəni reklam etmək lazımdır. Reklamlar, mallar kimi, çox müxtəlifdir, hər yerdə bizi təqib edir. Rəqabətdən necə fərqlənmək olar?
Təlimat
Addım 1
Forma tərzi.
Reklamın ən vacib xüsusiyyəti unudulmaz olmasıdır. Bunun üçün təkrarlanabilirlik və ardıcıl bir korporativ şəxsiyyət tələb olunur. Korporativ şəxsiyyət qrafik (şrift və rəng) dizaynıdır. Korporativ şəxsiyyət bir məhsulu və ya xidməti təbliğ edən bütün POS materiallarında - qablaşdırma, rəf danışanlar, tıxaclar, yabancılar, promosyon stendləri, paylayıcılar, suvenirlər, vizit kartları, broşuralar, zərflərdə izlənilməlidir - bunların hamısı bir rəng sxemi və şriftlə edilməlidir., yalnız ölçüdə dəyişir. Potensial bir alıcının gözü, korporativ şəxsiyyətinizə alışmalı və asanlıqla mağaza rəflərində tapmalıdır.
Addım 2
Hədəf auditoriyası.
Bir reklam kampaniyasına başlamazdan əvvəl hədəf auditoriyanızın kim olduğunu öyrənin. Bu insanlar cinsi və yaşı nə qədərdir, ali təhsili var, qazancı nədir, öz avtomobilini idarə etsinlər, ya da ictimai nəqliyyata üstünlük versinlər. Məlumatlarını haradan alır, hansı mediaya üstünlük verirlər - televiziya, radio, yazılı media, internet? Onların maraqları nədir və onları xüsusi olaraq məhsulunuzda nə cəlb edə bilər? Hədəf auditoriyanızı nə qədər dəqiq hesablasanız, reklam təşviqinə o qədər az səy sərf etməlisiniz və bir reklam kampaniyası sizə daha ucuz başa gələcəkdir.
Addım 3
Efir vaxtı və ən yaxşı yerlər.
Reklam verdiyiniz və məhsulunuzu tanıtmaq üçün hansı rabitə kanalını seçdiyinizə görə, efir vaxtının səriştəli paylanması barədə düşünməlisiniz. Əlbəttə ki, qarışıq saata girmək arzu edilir - səhər 7-dən səhər 9-a və ya axşam 19-dan axşam 23-ə qədər, ancaq televiziya və ya radio yayımı bu anda olduqca bahalıdır. Həqiqətən ehtiyacınız var? Tutaq ki, bir deterjan reklam edirsən? Sonra ən yüksək efir vaxtı reklamınızı təbliğ etmək və büdcənizi boş yerə sərf etmək məcburiyyətində deyilsiniz, çünki şübhəsiz ki, hədəf auditoriyanız əsasən gündüz televiziya izləyən evdar qadınlardır. Və ya daha çox gənc bir auditoriyaya yönəlmiş yüksək texnologiyalı yeni bir cihazın reklamını verirsiniz, tədqiqatların göstərdiyi kimi getdikcə televizorları həyatlarından kənarlaşdırır və İnternet mühitinə girir. Eyni sözləri yuxarıda qeyd olunan internetdəki bannerlər və kontekstual reklamlar üçün də demək olar - hədəf auditoriyanız məhdud internet trafiki olan ofis işçiləri olduqda bahalı reklam sahəsi almağa dəyərmi?
Addım 4
Müasir texnologiyalar.
Bu anda getdikcə daha çox insan İnternetdə məlumat axtarmağa üstünlük verir. Buna görə də orada olmağınızı təmin etmək çox arzu edilir. Tipik olaraq, axtarış Yandex və ya Google kimi sıralanmış axtarış motorları ilə başlayır. Bu saytlarda sorğuların zirvələrinə çatmaq üçün məhsulu İnternetdə təqdim etməklə yanaşı, SEO optimallaşdırmasını da həyata keçirməlisiniz. Bunu etmək üçün mövzuya uyğun hansı sorğuların ən uyğun olduğunu müəyyənləşdirməli, bu açar sözlər ilə bir mətn yazmalı və tələb olunan linkləri almaq üçün xüsusi proqramlardan istifadə edərək sayta yerləşdirməlisiniz. Açar sözlərinizi nə qədər dəqiq müəyyənləşdirsəniz, o qədər az pul xərcləyəcəksiniz. Məhsulunuzun müzakirə oluna biləcəyi forumları, blogları və sosial şəbəkələri də diqqətlə öyrənmək lazımdır, çünki bir çox insanlar istehza ilə reklam verməkdənsə, məhsuldan istifadə edən adi insanların fikrini üstün tuturlar.
Addım 5
Maraqlı kontekst.
Reklamınızı təbliğ etmək üçün onu maraqlı edin. Məhsulunuzu bilərəkdən təklif edən şəkərli aktyorlarla doldurulmuş maraqsız məzmunun potensial istehlakçılar tərəfindən izlənməməsi ehtimalı var. Maraqlı məzmun, bir müddət sonra özünü tanıtmağa başlayacaq. Bu sözdə "viral reklam" dır. Bunun dəyəri minimal ola bilər və təsiri çox böyükdür.
