Uğurla inkişaf edən şirkətlər gec-tez bazarı genişləndirmək zərurəti ilə üzləşirlər. İddialı hədəflərə çatmağın ən populyar yolları birləşmə və birləşmələrdir.
Təcrübə göstərir ki, bu cür əməliyyatların hamısı uğurlu olmur; bazar payının bir hissəsi ən çox itirilir. Zərərlərin qarşısını almaq və qırıq bir çuxurla bitməmək üçün birləşmə planını diqqətlə düşünmək və bir əməliyyat mexanizmi seçmək lazımdır.
Birləşmə iki və ya daha çox şirkətin birləşməsi olaraq başa düşülür, nəticədə tamamilə yeni bir təşkilat qurulur, onun tərkib hissələrinin bütün aktiv və öhdəliklərini öz üzərinə götürür. Birləşdirmə qoşulma növü ilə də edilə bilər. Bu vəziyyətdə şirkətlərdən biri qalır, qalanları isə mövcud hüquqlarını və öhdəliklərini sağ qalan şirkətə ötürərək fəaliyyətlərini dayandırırlar.
Birləşməyin başqa bir yolu da təşkilatların ələ keçirilməsidir. Eyni zamanda, daha kiçik şirkətlər vergi ödəyiciləri kimi muxtar varlıqlarını dayandıraraq daha böyük birinin struktur bölmələrinə çevrilirlər.
Birləşmə, təxminən eyni bazar mövqeyinə sahib peer-peer şirkətləri üçün ən uyğun gəlir. Eyni zamanda yeni bir ad və marka ilə yeni bir şirkət qurulur. Birləşmənin üstünlüyü, bütün iştirakçılar üçün yeni bir təşkilati struktur yaratma ehtiyacı ola bilər. Marka məsələləri barədə düşünmək çox vacibdir. Yeni adın AOL-Time Warner və ya Daimler-Chrysler kimi iki şirkətin markalarının birləşməsi olduğu ortaq marka strategiyası ola bilər. Və ya hər şirkətin öz coğrafi bölgəsində tanıdığı zaman çevik bir marka strategiyası. Məsələn, Renault və Nissan arasındakı birləşmədə, Renault adı Avropada, Nissan isə Amerikada istifadə olunur, dəyişiklik marka üçün zərərli ola bilər.
Əldə etmə və ya satın alma zamanı satıcının markası çox vaxt tamamilə itir. Müştərilərini və bazar payını itirməmək üçün alışları tədricən aparmaq yaxşıdır. Bu vəziyyətdə alıcı üçün əsas şey, bağlı şirkətin imkanlarını və imkanlarını əldə etməkdir. Müstəqilliyini tamamilə itirir və birləşdirilmiş müəssisənin əsas strategiyasına təsir edə bilməz. Çox vaxt mənimsənilən təşkilatın strukturu, korporativ mədəniyyət, motivasiya və mükafatlandırma metodları dəyişir.
