Hüquq xidmətləri bazarında kifayət qədər yüksək bir rəqabət mövcuddur. Davamlı böyüməyə meyllidir və bu da hüquq firmalarına xidmətlər satmağı getdikcə çətinləşdirir. İşsiz qalmamaq üçün xidmətlərin fəal şəkildə reklam edilməsi, hər bir müştəriyə fərdi yanaşma və göstərilən xidmətlərin yüksək keyfiyyətini təmin etmək lazımdır.
Vacibdir
- hədəf auditoriyanın biliyi
- reklam
- səlahiyyətli satış mütəxəssisləri
Təlimat
Addım 1
Şirkətinizdə bir satış şöbəsi yaradın. Başlamaq üçün iki nəfəri götür, onları öyrədin. Gələcəkdə iş yükündən asılı olaraq şöbədə daha bir neçə nəfərə ehtiyacınız olacaq. Unutmayın, işlərin nəticəsi olmalıdır.
Addım 2
Sonra, şirkətinizin xidmətlərini tanıtacağı kanalları tapmalısınız:
- Vasitəçilər əmlak agentlikləri və rieltorlardır;
- Digər şirkətlərlə birlikdə satış (eyni əmlak agentlikləri, banklar, sığorta şirkətləri və s.);
- İnternet - forumlarda, bloglarda, sosial şəbəkələrdə işləmək, öz veb saytınızı yaratmaq;
- Birbaşa satış;
- Reklam.
Addım 3
Özünüz üçün ad qazanmaq müştərilərinizi şirkətinizə cəlb etməyin əsas yoludur. Əvvəlcə xidmətlərinizə ən çox ehtiyac duyan hədəf auditoriyanı analiz edin. Bir hüquq şirkəti eyni anda bir neçə sahədə işləyə bilər: ailə məsələləri, maliyyə, ipoteka və s.
Addım 4
Potensial müştərilərinizin nə ilə maraqlandığını, nəyi oxuduğunu, hansı televiziya kanallarına baxdıqlarını, yaşlarını öyrənin. Bütün bunlar müəyyən bir qrup üçün hansı reklam formasının daha yaxşı olduğunu müəyyənləşdirməyə kömək edəcəkdir.
Reklam məlumatlarının yayılmasının əsas yolları:
- Xarici reklamlar (plakatlar, lövhələr, sütunlar və s.);
- Kütləvi informasiya vasitələrində məlumat yerləşdirmək (reklam məqalələri, qısa qeydlər);
- Vərəqələrin paylanması;
- Telefon satışı (soyuq zənglər);
- Elektron poçtların göndərilməsi;
- Sərgilər, forumlar, seminarlar;
- "Ağızdan gələn söz".
