Bir müəssisənin dövriyyəsini necə artırmaq və ya satışları necə artırmaq hər hansı bir ticarət müəssisəsinin mərkəzi problemidir və istənilən səviyyədə marketinq qarışığının əsas məqsədi. Əslində, dövriyyəni necə artırmaq problemi üç komponentə bölünür: bu qiymət, çeşid və satışın idarə olunmasıdır.
Təlimat
Addım 1
Satışları artırmaq üçün qiymətləri idarə etmək ən açıq yoldur. Ancaq eyni məhsulun qiymətindəki sadə bir artım problemi keyfiyyət səviyyəsində həll edə bilməz. Dövriyyə yalnız pul deyil, həm də satış həcmlərinin kəmiyyət ifadəsidir. Bu səbəbdən satışları artırmaq üçün məhsulları ayrıca olaraq tanıtmaq lazımdır. Təqdimat marketinq alətləri dəstinin hədəf aldığı şeydir. Və onların səlahiyyətli tətbiqi nəticəsində dövriyyəni kəmiyyət baxımından artırmaq mümkündür.
Addım 2
Satışları artırmağın başqa bir yolu çeşidlərin idarə olunmasıdır. Bu tədbirlər, birincisi, məhsulun keyfiyyəti ilə işləmək, ikincisi, təbliğ olunan məhsulların çeşidini genişləndirmək və optimallaşdırmaq məqsədi daşıyan tədbirlərin həyata keçirilməsini əhatə edir. Məhsulların keyfiyyətini artırmaq həm mövcud müştərilər tərəfindən mal istehlakını artıraraq həm də yeni müştəriləri birləşdirərək yeni satışlar əldə etməyə imkan verir. İkinci halda, ABC təhlili tez-tez prioritet məhsul qruplarını müəyyənləşdirməyə kömək etmək üçün istifadə olunur.
Addım 3
Yeni bazarlara çıxaraq pulsuz nişlər tutaraq dövriyyəni artıra bilərsiniz. Əlbətdə ki, bu gün rəqiblərin sahib olmadığı bazarları tapmaq demək olar ki, mümkün deyil. Pulsuz nişlərdə vəziyyət eynidir. Təcrübə baxımından bu genişlənmə adətən ticarətin sıxlığı olan şəhərdən seyrək çöllərə doğru hərəkətə gəlir. Lakin bu, müşayiət olunan çətinliklərə, məsələn nəqliyyat infrastrukturuna səbəb olur. Buna görə ən geniş yayılmış genişlənmə növü rəqabətdir. Bu, rəqiblərin mövqelərindən kənarlaşdırılması və əsas müştərilərinin brakonyerliyi səbəbindən baş verir.
