Xərcləri gəlirdən çıxardığınız təqdirdə mənfəəti hesablamaq çox asandır. Ancaq praktikada, xüsusən mal satan şirkətlərdə işlər bu qədər rəvan getmir. Belə bir şirkətin sahibi mənfəət əldə etmək üçün hansı addımları atmalıdır?
Təlimat
Addım 1
Təşkilatın inkişafındakı bütün istiqamətləri nəzərə alaraq, bazarda yerini nəzərə alaraq perspektivli bir strategiya hazırlayın. Satış gəlirləri əldə etmək üçün mümkün olan bütün marketinq hərəkətlərinin dəyərini qiymətləndirin.
Addım 2
Şirkətinizin satdığı malların dəyərini artırın. Bundan əvvəl qərarınızı satışa çıxarılan daimi müştərilər və tədarükçülərlə əlaqələndirin.
Addım 3
Yalnız müntəzəm deyil, həm də potensial müştərilərdən məhsullarınıza olan tələbi artırmaq üçün yeni bir reklam kampaniyası təşkil edin. Promosyonlar və endirimlər haqqında unutmayın. Reklam kampaniyası düzgün qurulubsa, malların bahalaşması halında, ümumi satış həcmi artmasa da yaxşı bir qazanc əldə etməyiniz mümkündür.
Addım 4
Alış maliyyətlərini azaltmaq üçün yeni mal tədarükçüləri və ya topdan satıcılarla müqavilələr bağlayın. Yeni müştərilər və işçilər cəlb etmək üçün bir neçə seminar keçirin və ya kurslar təşkil edin.
Addım 5
Menecerlərinizin sertifikatlaşdırılmasını təşkil edin (rəqabət şəklində ola bilər) və nəticələrinə əsasən, onların peşəkarlıq səviyyələrini müəyyənləşdirin. Lazım gələrsə, ən aşağı nəticə göstərən işçilərdən bəzilərini işdən çıxarın. İşlərinizi əmək müfəttişliyi ilə əlaqələndirməyi unutmayın.
Addım 6
Pərakəndə şəbəkənizi genişləndirmək baxımından (və ya başqa) şəhərinizin perspektivlərini nəzərdən keçirin. Bu şəhərdə bir reklam kampaniyası təşkil edin, lakin istehlakçı auditoriyasını cəlb etmək üçün ilk dəfə dempinq qiymətləri təyin edin.
Addım 7
Malların çatdırılması ilə satış gəliri yaratmaq arasında sərf olunan vaxtı azaltmaq üçün malların paylanmasını optimallaşdırın.
Addım 8
Satışdan mənfəət əldə etmək üçün bütün bu üsulları eyni vaxtda istifadə etmək mümkün olmadığı təqdirdə, bu anda təşkilatınıza uyğun olanları seçin.
