Bir məhsulun qiymətini tapmaq üçün "tam xərc smetası" deyin. Başqa sözlə, bir vahid məhsul istehsal etmək üçün lazım olan bütün xərcləri nəzərə alın və onlara istədiyiniz işarəni əlavə edin. Nəticədə əldə edilən məbləği bölgənizdəki bazarda oxşar məhsul və ya xidmətlərin dəyəri ilə müqayisə edin. Qiymətiniz daha yüksəkdirsə, ya maya dəyərini, ya da marjı azaltmalısınız.
Vacibdir
- -Məhsul;
- -Tam xərclər smetası;
- -Rəqabətin araşdırılması.
Təlimat
Addım 1
İstehsal xərclərini hesablayın. Tam maliyyələşdirmə metodu yalnız birbaşa xərcləri (məsələn, xammal və işçi qüvvəsinin dəyəri) deyil, həm də dolayı xərcləri də nəzərə almağın zəruriliyini nəzərdə tutur. Bunlara aşağıdakılar daxil ola bilər: çatdırılma dəyəri, emal üçün sərf olunan elektrik enerjisi, istehsalda birbaşa iştirak etməyən texniki işçilərin əmək haqqı və s.
Addım 2
İşarə əlavə edin. Dəyəri bir neçə şeydən asılıdır və iqtisadiyyatın müxtəlif sahələrində tamamilə fərqli ola bilər. Məsələn, qida ticarətində ortalama mağaza markası yüzdə 30-35 nisbətindədir, ancaq eyni məhsullarla işləyən bir restoran biznesi markalama yüzdə 250-dən aşağı olduqda sərfəli olmayacaqdır. Həm də marjın ölçüsü coğrafi bölgədən - xüsusən də əhalinin alıcılıq qabiliyyətindən təsirlənir. Bir şəhər sakinlərinin maaşları nə qədər yüksək olsa, marja o qədər yüksək ola bilər. Digər vacib amil rəqabətdir.
Addım 3
Bənzər bir məhsul və ya xidmət üçün rəqiblərin qiymətlərini təhlil edin. Məbləğiniz daha yüksəkdirsə, daha az qiymətə satmağı necə ödəyəcəklərinə qərar verin. Bəlkə də məsələ ondadır ki, məhsullarının daha aşağı qiymətə malik digər təchizatçıları var? Yoxsa ştat cədvəli daha doğrudur? Yoxsa işçilər üçün aşağı maaş? Yoxsa çox keyfiyyətli xammaldan istifadə edirlər? Onlarla səbəb ola bilər, bu mövzuda hərtərəfli marketinq araşdırması olmadan etmək olmaz.
Addım 4
Maliyetinizi azaldın. Aşağı keyfiyyətli xammala keçərək bunu etmək lazım deyil. Yeni bir avtomatlaşdırma sistemi tətbiq etmək və mühasiblərin sayını azaltmaq mümkündür. Həm də xərcləri azaltmanın təsirli yolu iş növbəsi cədvəlinə yenidən baxmaqdır. Bəzi hallarda enerji qənaət edən texnologiyalar və anbar sahəsinin daha rasional istifadəsi ciddi azalmalara səbəb olacaqdır.
