Mağazaya bir şüşə mineral su almaq üçün gəldiniz, dolu çantalar və ehtiyacınız olan hər şeyi aldığınıza inamla ayrıldınız və eyni zamanda çox pul qazandınız. Ancaq hər şey göründüyü kimi deyil.
Satıcı çoxdan alıcının davranış xüsusiyyətlərini öyrənmişdir. Və yol kənarındakı köşkdə və ya nəhəng bir supermarketdə tam olaraq harada alış-veriş etməyə qərar verməyinizin heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Pazarlamacılar yalnız alıcını maraqlandırmır, həm də onda bu və ya digər şeyi almaq arzusunu oyada bilərlər.
Mükəmməl Steve Jobs iddia etdi ki, əvvəlcə bir insanın almaq istədiyini yaratmalısan. Və o haqlı idi. Təcrübəli marketoloqlar ən çox yayılmış məhsulun belə düzgün təqdim edilməsi lazım olduğunu söyləyirlər. Onda hər kəs almaq istəyir.
Bu qaydaya riayət etməklə istənilən satıcı ən köhnəlmiş malları asanlıqla sata bilər. Və bu məhsulun əslində heç kimə lazım olmadığını nəzərə alır.
Mağaza fəndləri
Treyderlərin istifadə etdikləri fəndlər:
Uşaqlar
Bir uşağın diqqətini çəkəcək məhsullar satış sahələrindəki alt raflarda yer alır. Məhsullar elə yerləşdirilmişdir ki, valideynlər bütün inandırmalarına baxmayaraq körpənin fərqinə varmalı və bunun ardınca tələsməlidir. Satış mərtəbəsinin işçisi uşağa daha bahalı şirniyyat göstərmək fürsətini qaçırmayacaq. Beləliklə, körpə bir şey almaq istəyində qalıcıdırsa, onu o qədər də bahalı olmayan bir şeyə çevirmək sizin ixtiyarınızdadır.
Topdan satış
Mağazaya satın almaq üçün gəldinizsə, tam olaraq nə istədiyinizi almalısınız. Və tam əvvəlcə saydığınız miqdarda. Unutmayın ki, bütün endirimlər artıq məhsulun qiymətinə daxildir.
Böyük qablar
Geniş mağazaların girişində, görünür, alıcının rahatlığı üçün arabalar var. Əslində arabası olan bir müştəri həmişə ehtiyacından çox şey alacaq, çünki şüuraltı səviyyədə boş bir arabayla kassaya getməyə utanır.
Dərinlikdə
Ən çox alınan və lazımlı mallar həmişə supermarketlərin bağırsağında yerləşir. Bu, bir çox vitrinin yanından keçərək alıcının əlaqəli malları satın alması üçün edilir.
Ödəmə sahəsi
Beləliklə, ehtiyac duyduğunuz hər şeyi satın almışsınız və kassada növbədə dayanmısınız. Baxışlarınıza açıq olan hər cür kiçik şeylər olan vitrinlər: alışqanlar, qələmlər, saqqızlar və s.
Faydalı məsləhətlər
Alış-verişə gedirsinizsə, uşağınızı evdə qoymalı və ya digər valideyndən uşaqla təmiz havada oynamasını istəməlisiniz.
Xəsis və ya qazanclı olmayın, endirimlər bir şeydir.
Parçalı mal almaq niyyətindəsinizsə, kiçik bir mağazaya gedin. Həcmli mallar almaq üçün arabalardan istifadə edin: bir qutu meyvə və ya bir paket mineral su.
Bürcləri izləyin və ən qısa yolları tutun.
Ciblərinizi lazımsız kiçik şeylərlə doldurmadan əvvəl, həqiqətən bu qədər ehtiyacınız olub olmadığını düşünün.
Yuxarıda göstərilən tövsiyələrə əməl edərək nağd pulunuzun əhəmiyyətli bir hissəsinə qənaət edə bilərsiniz. Gələcəkdə qənaət etdiyiniz pulla faydalı və mənalı bir şey almaq fürsətiniz olacaq.
Pulsuz pendirin yalnız bir siçan tələsində olduğunu heç vaxt unutma.
