Yanınıza gəlib təşəbbüsünüz olmadan müəyyən bir məhsul verməyinizi istəsələr, məhsulu satmamışsınız. Səndən aldılar və bunlar iki böyük fərqdir. Bir məhsulu yalnız şirkətinizin məhsul siyasətinə uyğun olaraq uğurla diqqət çəkdiyiniz, dinlədiyiniz, tələblərə uyğun gəldiyiniz və əlaqələndirdiyiniz təqdirdə satırsınız. Satmağı öyrənmək üçün bir neçə sadə addımı izləməlisiniz.
Vacibdir
daimi təcrübə
Təlimat
Addım 1
Adama salam deyin. səndən beş-altı metr məsafədə olan kimi, gözlərinə baxır. Səni eşidəcək qədər açıq, aydın, yüksək, lakin onu qorxutacaq qədər yüksək deyil.
Addım 2
Onu maraqlandıran mövzuda alıcı ilə ya dərhal, ya da bir az sonra əlaqə saxlayın. Həddindən artıq müdaxilə etməyin, unutmayın ki, onun əhval-ruhiyyəsini öz titizliyinizlə korlasanız, istədiyini almadan gedəcək. Bir müddət sonra yenidən ona müraciət etmək daha yaxşıdır.
Addım 3
Onu maraqlandıran şeyləri izah etdikdən sonra onunla razılaşdığınızdan əmin olun, daha doğrusu tələbinin məqbul olduğunu qəbul edin. Sonra istəyi ilə çalışın: onu satış üçün prioritet olan məhsullara yönəltməyə çalışın.
Bunu daha üstün xüsusiyyətlərlə mübahisə edin, ancaq yalnız mövcud olanları. Hər hansı bir marka məhsulu haqqında əsassız bir fikir şəklində mübahisələrin ən azından çəkindirilir.
Addım 4
Alıcıya təzyiq göstərməyin, mübahisə etməyə çalışın, ancaq fikrinizlə ona təzyiq göstərməyin. Onun mübahisəsi üçün yer buraxın - onu müşahidə edərək ehtiyaclarını və prioritetlərini müəyyənləşdirə və buna əsasən istədiklərinizi sata bilərsiniz.
