Sənayedə istifadə üçün dəzgah istehsal edən bir şirkət hədəf qrupunu aydın şəkildə müəyyənləşdirməlidir. Təbii ki, maşının dizaynını bir qədər dəyişdirsəniz, əvvəlcədən nəzərdə tutulduğundan fərqli məhsullar istehsal edə bilər, lakin bunun üçün istehsal dövründəki çox sayda nöqtədə dəyişiklik tələb olunur. Buna görə dəzgahların satışında ilk addım hədəf qrupunu müəyyənləşdirmək olmalıdır.
Təlimat
Addım 1
Müəssisənizin hansı növ məhsul istehsal edə biləcəyinə, yəni maşınlarınızın hansı növ malların istehsalına yönəldildiyinə dair mütləq aydın olmalısınız. Böyük tərəddüdlərdən çəkinin - dar funksional bir cihaz olsun, amma etibarlı və bir işə yönəldilsin.
Addım 2
Liderlər bazasını qurmağa başlayın. Yalnız bölgənizə diqqət yetirmək lazım deyil - qonşu bölgələrə baxın. Hədəfiniz özünüzə bənzər maşınlar tərəfindən istehsal olunan məhsullar istehsal edən böyük və orta sənaye müəssisələridir.
Addım 3
Hər bir müştərini ayrı-ayrılıqda nəzərdən keçirin. Maşınlarınızın tətbiqi ilə istehsalın yenidən qurulmasına nə qədər mal olacağını və məhsul istehsalının nə qədər ucuz olacağını hesablamalısınız. Faydaları göz qabağındadırsa, bu şirkətə baş çəkməkdən və kommersiya təklifi verməkdən çəkinməyin, ancaq hesablamalarınıza görə müəssisə zərərli olarsa və ya maşınlarınızın tətbiqi ilə istehsal vahid dəyəri dəyişməyin, bilin ki, vaxtınızı boşa verəcəksiniz.
Addım 4
Yalnız maşın satmağa çalışmayın. Potensial müştərilərə tərəfdaş kimi yanaşın, maşınlarınızın zəmanət sonrası xidməti üçün müqavilə bağlamağa çalışın. Unutmayın ki, uğurlu bir əməliyyat və real fayda vəziyyətində nüfuzunuz sizin qarşınızda olacaq.
