Sərt bazar mübarizəsində yeni bir mağaza, ilk növbədə, fəaliyyət göstərən bir marketinq sxemidir və yalnız bundan sonra - təşkilati məsələlərin həlli ilə əlaqəli çətinlikdir. Buna görə də, aktiv hərəkətlərə başlamazdan əvvəl, gələcək bir satış yerindəki bütün strateji məqamları bir dəfədən çox nəzərdən keçirməyə dəyər və yalnız nəticələrin düzgün verildiyindən əmin olduqdan sonra investisiya qoyun.
Təlimat
Addım 1
Bir pərakəndə satış nöqtəsi açmaq istədiyiniz şəhərin ərazisini (mikrorayon) demoqrafik bir araşdırma aparın. Mağazanızda təqdim ediləcək mal qrupuna əhali arasında sabit bir tələbin olub-olmadığı sualını cavablandırmağa çalışın. Əgər tələb göz qabağındadırsa, onda əhalinin alıcılıq qabiliyyətini də qiymətləndirin: nümayəndələrinin bir istəyi varsa, mallarınızı almaq imkanı da olacaqmı?
Addım 2
Seçdiyiniz ərazidə mövcud sənayedə rəqabət səviyyəsini qiymətləndirin. Potensial rəqiblərin nöqtələrini ətraflı araşdırın, bu mağazaları özünüz ziyarət edin, güclü və zəif tərəflərini görməyə çalışın. Bəzi hallarda güclü rəqiblərin, xüsusən də böyük pərakəndə satış şəbəkələrinə aid satış yerlərinin olması, sizin üçün bu yerdə iş görməyin tamamilə qeyri-mümkünlüyü anlamına gələ bilər, bu səbəbdən bacarıqlarınızı ayıq-sayıq qiymətləndirməlisiniz.
Addım 3
İcarəyə götürmək və ya binanı əldə etmək niyyətinizə bağlı olaraq satış nöqtəsi açacağınız ərazidə kirayə qiymətləri və ya əmlak qiymətləri ilə maraqlanın. Sahibkarlarla yerli hökumət məmurları arasında mövcud olan münasibətlər və məmurlardan burada yaşıl işıq yandırmağınızın problem olmayacağı ilə bağlı sorğulara da dəyər. Yerli sifarişlə tanış olmayan bir təşəbbüskar əvvəllər haqqında heç təsəvvür etmədiyi "tələlərlə" qarşılaşa bilər.
Addım 4
"Suları sınamağa" çalışın və digər tərəfdən - fəaliyyətinizin adi əhali arasında, xüsusən də gələcək mağazanın yaxınlığında (eyni evdə və ya qonşu evlərdə) yaşayanlar arasında tənqidə səbəb olub olmayacağı. İnsanlar tərəfindən tez-tez gələn şikayətlər sahibkarı bir yerdən çəkilməyə və yeni bir yer axtarmağa məcbur edir, buna görə əvvəlcədən əhalinin reaksiyası və sadiqliyini artırmaq vasitələri haqqında düşünmək daha yaxşıdır. Yalnız belə hərtərəfli marketinq və sosioloji araşdırmalardan sonra mağazanızın avadanlıqları ilə bağlı xüsusi tədbirlərə başlayın, hərtərəfli məlumat hazırlandıqdan sonra müvəffəq olma ehtimalı əhəmiyyətli dərəcədə artacaqdır.
