"Satışları necə artırmaq olar?" Sualı yalnız uzun müddətdir bazarda olan və ya hər kəs üçün bənzərsiz və lazımlı bir məhsul gətirənlərə əzab vermir. Bazara təqdim olunan istənilən məhsul satış nisbətini artırmaq üçün tədbirlər görməlidir. Ancaq bəzən rəqibləri qabaqlamaq və ya bazarı tutmaq üçün satışların ən qısa müddətdə artırılması lazımdır. Burada aydın bir fəaliyyət planı əvəzolunmazdır.
Vacibdir
- - öz məhsulu;
- - unikal satış təklifi;
- - yaxşı düşünülmüş bir promosyon strategiyası.
Təlimat
Addım 1
Tanıtım zamanı müəyyən bir bazar yerinə diqqət yetirin. Əlbəttə ki, əksər istehlakçılar xidmətiniz və ya məhsulunuz üçün potensial müştərilərdir. Ancaq təklif etdiyiniz şeylərə həqiqətən ehtiyac duyan düzgün hədəf auditoriyasını seçsəniz, marketinq uğurunuz artırıla bilər və hətta minimal xərclə də artırıla bilər. Bazar yerinizi aydın şəkildə müəyyənləşdirin, hədəf auditoriya üçün xüsusi olaraq reklam materialları yaradın. Daha sonra, bu və ya digər şəkildə sizinlə üst-üstə düşə biləcəyi digər bazar boşluqlarını müəyyənləşdirsəniz nəticəni çoxalda bilərsiniz.
Addım 2
Öz unikal satış təklifinizi (USP) yaradın. Bu, istehlakçılara rəqibinizin məhsulunu deyil, məhsulunuzu almasını tələb edən bir şərt və ya digər məcburi səbəbdir. Onlara oxşar bazar iştirakçılarından almayacaqları üstünlükləri təqdim etsəniz, qısa müddətdə maksimum müştəri sayını cəlb edə biləcəksiniz. USP-nizi ən yaxşı məhsul üstünlüklərindən birinə çevirin və həmişə reklam kampaniyalarınıza daxil edin.
Addım 3
Bütün riskləri aradan qaldırın və ya məhdudlaşdırın. İnsanların ehtiyac duyduqlarını almamasının əsas səbəbi, gözlədikləri şeyin əvəzinə başqa bir şey əldə etməkdən və nəticədə pul itirməkdən qorxmalarıdır. Bu riski aradan qaldırmaq və müştəriyə alışdan razı qalacağına əminlik vermək sizin məsuliyyətinizdir. Məsələn, bir məhsul satırsınızsa, qüsur və ya müştəri narazılığında bir pulu geri qaytarın. Xidmət təqdim edirsinizsə, söz verilmiş nəticə əldə edilənə qədər işləməyə davam edəcəyinizə söz verin.
Addım 4
Müştəriyə əlavə bonuslar və xidmətlər təklif edin. Bu, əlverişli rəylər almaq və məmnun müştərilərin böyüməsinin ən asan yollarından biridir. Yeni müştəri tapmaqdan daha asandır, lakin köhnə müştərilərin xoşbəxt olmasından məmnun qalanadək yeni müştərilər heç vaxt satın almaq üçün sizə gəlməyəcəklər. Daim inkişaf etdirin və təklif etdiyiniz müştərilərə tətbiq olunan yeni bonuslar, xidmətlər, endirimlər təklif edin.
