Hər hansı bir işin ən vacib sualı satış bazarı tapmaqdır. Müştərilər olmadan hər hansı bir təşəbbüskarlıq mənasızdır. Müştərinizi harada və necə tapacağınız sualı əksər şirkətlər üçün əngəldir.
Vacibdir
- - hədəf kütlənin bilikləri;
- - reklam.
Təlimat
Addım 1
Əvvəlcə hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirməlisiniz. Müştərilərinizin kim olduğunu, məhsul və ya xidmətinizdə kiminlə kömək etdiyinizi, hansı məhsulu almaq istədiklərini, hansı keyfiyyətlərə sahib olmalarını düşünün.
Addım 2
Sonra, müştərilərinizlə ən çox harada görüşə biləcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz.
Addım 3
Potensial mal və ya xidmət alıcılarının cəmləşdiyi yerlər tapıldıqda, satış və ya reklam nöqtəsi qoyun.
Addım 4
Reklam üsulları tamamilə fərqli ola bilər və müştəriləriniz haqqında onsuz da bildiyinizdən asılı olacaqdır.
Əksər hallarda bir şirkətin İnternetdə bir veb saytı olması, kontekstli reklamdan istifadə etməsi, xüsusi lövhələrdə və tematik mənbələrdə reklam yerləşdirməsi lazımdır.
Yerli və tematik çap nəşrlərindəki reklamlar və məqalələr də diqqətdən kənarda qalmamalıdır.
Xarici reklamlardan istifadə etdiyinizə əmin olun. Əksər hallarda, sizi necə və harada tapacağınıza dair bir işarədir, lakin bəzən potensial müştərini məlumatlandırmaq üçün yeganə təsirli vasitədir.
Radio və televiziyada bahalı reklamlar çəkə bilsəniz, bu metodu istifadə etməyə dəyər, reklamınızı görəcək və eşidəcək auditoriya digər hallarla müqayisədə çox böyük olacaq.
Addım 5
Soyuq zənglər edən bir telefon satış meneceri və potensial müştəriləri ziyarət edən satış nümayəndələrini işə götürmək çox vaxt müştəri tapmaq üçün təsirli bir üsuldur.
