Hər bir təşəbbüskar, ən azı iki səbəbdən marjanın necə hesablanacağı ilə maraqlanır. Birincisi, mallarınızın qiymətini düzgün həyata keçirmək üçün. İkincisi, rəqiblərin hansı qiymətlərlə alındığını hesablamaq üçün.
Vacibdir
kalkulyator, qələm və kağız
Təlimat
Addım 1
Qiymətləndirmə nədir?
Riyazi olaraq markup bir məhsulun alış qiymətinə nisbətdə faiz nisbətindədir (daha az - firma). Satınalma qiymətinə əlavə edilmiş qiymət son satış qiymətini təşkil edir. Alıcı bunun əvəzini ödəyir. Kifayət qədər satış həcmi ilə marjin dəyəri sahibkarın yalnız əlaqəli bütün iş xərclərini ödəməsi üçün deyil, həm də mənfəət əldə etməsi üçün kifayət etməlidir.
Addım 2
Qiymətləndirmə aparırıq
Təchizatçılar hansı qiymətləri verməsindən asılı olmayaraq, son qiymətimiz hər şeydən əvvəl alıcıları razı salmalıdır. Bu səbəbdən qiymət qoyarkən açıq şəkildə müəyyən edilmiş mükafat əmsalı yoxdur. Hər məhsul növü üçün marj bir çox şərtlərdən asılı olaraq dəyişir.
Pərakəndə satış seqmentində mövcud ticarət praktikasında adətən aşağıdakı əlavələr tətbiq olunur:
• yemək üçün - 10-35%
• paltar və ayaqqabı üçün - 40-dan 110% -ə qədər
• ev və ofis ləvazimatları üçün - 30-60%
• suvenirlər, zinət əşyaları üçün - 100% və daha çox
• kosmetika üçün - 30 ilə 70% arasında
• avtomobil hissələri üçün - 30-60%
Satış qiymətini hesablamaq üçün alış qiymətini əlavə faizinə vururuq. Nəticədə alınan dəyər alış məbləğinə əlavə olunur. Məsələn, bir tədarükçü bizə 1940 rubla bir avtomobil üçün tampon örtüyü gətirdi. Son satış üçün% 35 nisbətində bir əlavə təyin etdik.
1940 * 35% = 679
Satış qiymətimiz 1940 + 679 = 2619 (RUB) olacaq
İşarəni tərs olaraq hesablamaq olar. Bunun üçün satış qiymətini alış qiymətinə bölürük və birini çıxardırıq. Məsələn, 1 kq bananı 45 rubla satırıq. Alış qiyməti 35 rubl idi.
Beləliklə, marj 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Addım 3
Rəqibin alış qiymətlərinin hesablanması
Rəqibin alış qiymətlərini hesablamaq üçün müqayisə üçün mal kateqoriyasını seçirik. Sonra bu məhsul növü üçün orta qiymətə bir vahid əlavə edirik və rəqibin satış qiymətini bu məbləğə bölürük.
Məsələn, təchizatçıdan aldığı ayaqqabıları satan birbaşa rəqibimiz var. Təchizatçının ona daha yaxşı qiymətlər verdiyini öyrənməliyik. Rəqibin bir cüt ayaqqabısı 3500 rubla başa gəlir. Bir tədarükçü ilə razılaşma şərtlərinə görə, ayaqqabıların orta qiymətinin 60% -dən çox ola bilməyəcəyini bilirik. Alış qiymətini hesablayırıq.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubl.
Bir neçə başlığı bu şəkildə müqayisə edərək, rəqibin alış qiymətləri haqqında ümumi bir anlayış əldə edirik. Marjın formalaşdırılması prinsiplərini bilmək, hər hansı bir məhsul üçün bu göstəricini hesablamaq çətin deyil.
Ümid edirik ki, indi istənilən vaxt və istədiyiniz mağazada marjı düzgün hesablaya biləcəksiniz.
