Yeni bir məhsulu bazara elə gətirmək mümkündür ki, tezliklə liderlik mövqeyini tutsun. Bunu etmək üçün, hələ də heç kimə məlum olmayan bir məhsulu tanıtmaq üçün doğru strategiya hazırlamalısınız.
Vacibdir
- - kütləvi informasiya vasitələri xidmətləri;
- - rəqiblər haqqında məlumat;
- - yeni məhsulun təkmilləşdirilməsi;
- - PR əsaslarını bilmək.
Təlimat
Addım 1
"Düşməninizi" müəyyənləşdirin. Yeni markanızın uğuruna müdaxilə edən rəqib şirkət və ya məhsul kateqoriyası ola bilər. Məsələn, Pepsi satırsınızsa, düşməniniz Coca-Cola və s. Bir düşmən qurduqdan sonra, "düşmən" in əksinə olan hədəfli bir strategiya inkişaf etdirməyə başlaya bilərsiniz. Procter & Gamble bazara yeni bir ağız boşluğu çıxardıqda, Listerine'i düşmən olaraq tanıdılar. Bənzər bir məhsulu xoşagəlməz dadı ilə istehsal etdiyi üçün Procter & Gamble məhsulunu tam olaraq eyni, lakin xoş bir zövqlə yerləşdirdi. Və bunun sayəsində inanılmaz bir uğur qazandı.
Addım 2
Yeni bir məhsul haqqında bir "sızma" yaradın. Mediya, yalnız baş verəcək hadisələrlə bağlı müxtəlif pərdəarxası hekayələri sevir. Xüsusi olduqda xüsusilə qiymətlidir. Microsoft Xbox oyun konsolunu bazara necə gətirdi. Məlumatların yayılmasına məhsulun rəsmi təqdimatından 18 ay əvvəl başlamışdır. Xbox və bazar lideri Sony-nin PlayStation ilə yaxınlaşacaq sərt döyüş haqqında yüzlərlə məqalə yazılmışdır. Bu hərəkət böyük bir uğur oldu.
Addım 3
PR kampaniyanızı qurun. Markaların tədricən tanıdılması istehlakçıların hər gün xidmətlər və yeni məhsullar haqqında məlumat əldə etməsinə kömək edir. Bu gün qəzet xəbərlərində, sabah TV-də kiçik bir qeyd və tezliklə böyük əksəriyyət bu məhsul haqqında həmişə məlumatlı olduqlarına əmindir. Ancaq istehlakçılar reklam məlumatlarını görməməzlikdən gəldikləri üçün yeni kampaniya kifayət qədər güclü və yaddaqalan olmalıdır, "səs-küy səviyyəsindən" yuxarı qalxmalıdır.
Addım 4
Məhsulunuzu yaxşılaşdırın, bunu reklam mesajlarında istehlakçıya bildirin, ancaq tənqidçilərin haqlı qəzəbinə tuş gəlməmək üçün əsassız olmayın. Vicdanla çalışın, sonra uğur uzun müddət gözləməyəcəkdir.
Addım 5
İstehlakçılara mesajınızı təkmilləşdirin. Bir məhsulun reklamında, digərlərindən üstün olan bir əsas keyfiyyətə diqqət yetirin. Bu illər ərzində Volvo nəqliyyat vasitələrinin davamlılığını və möhkəmliyini bir sıra xüsusiyyətləri ilə reklam etdi. Ancaq mediada bu markalı avtomobillərin təhlükəsizliyinə diqqət çəkən, üç nöqtəli təhlükəsizlik kəmərlərindən, ön və arxa əzilmə zonalarından bəhs edən bir reklam görünəndə etibarlı bir sükan sütunu - satışlar sürətlə artdı. Sonda, Volvo bütün reklamlarını sərtlikdən təhlükəsizliyə çevirdi.
