Bazarda yeni bir məhsulun səriştəli çıxarılması marketinqin əsas cəhətlərindən biridir. Yeni bir məhsulun müvəffəqiyyətlə təqdim edilməsi məhsulu yüksək gəlirlilik və güclü bir mövqe ilə təmin edə bilər. Bu mərhələyə hazırlıq mal satışı ilə bağlı birbaşa işdən daha az vacib deyil.
Vacibdir
- - marketinq tədqiqatları;
- - dizayner xidmətləri;
- - tanıtım materialları;
- - pul;
- - işçi heyəti.
Təlimat
Addım 1
Bazar araşdırması edin. Hədəfiniz rəqabət mühitini, öz məhsulunuzun yerləşməsini, tələbin xüsusiyyətlərini və mövcud qiymət vəziyyətini müəyyənləşdirməkdir. Analizin nəticələri məhsulunuzu bazara çıxararkən sizin üçün əsas amillərdən biri olacaqdır.
Addım 2
Məhsulunuzu müşayiət edən bir və ya daha çox USP (Benzersiz Satış Təklifi) seçin. Bunlar qeyri-adi xüsusiyyətlər, aşağı qiymət, satış sonrası xidmət, daha yüksək keyfiyyət, pulsuz göndərmə və xidmət ola bilər. Bu vəziyyətdə potensial istehlakçınız bənzər bir məhsulu deyil, məhsulunuzu niyə alması lazım olduğunu anlamalıdır.
Addım 3
Hazır USP-yə əsaslanaraq bir promosyon strategiyası formalaşdırın. Bir şüar, bir reklam kampaniyasının xüsusiyyətləri, ən təsirli media və tanıtım metodlarını seçin. Bazara getmək büdcənizi idarə etməyə kömək edəcək bir marketinq planı yaradın. Rəqabət mühiti kifayət qədər güclüdürsə və bənzər məhsullar çoxdursa, daha aqressiv təşviq metodlarını seçin. Təxribat dolu ifadələr, qiymət dempini, yüksək satış təşviqat kampaniyaları: başlanğıcda qanunvericilik və etik normalara zidd olmayan hər hansı bir metoddan istifadə edilə bilər.
Addım 4
Məhsulunuz üçün yaddaqalan bir logo hazırlayın. Bunun əsasında məhsulu tanınan hala gətirəcək və istehlakçının həmkarlarından asanlıqla fərqlənməsinə kömək edəcək tam hüquqlu bir korporativ şəxsiyyət yaradın. Satış nöqtəsi üçün markalı malların yanı sıra POS materialları istehsal edin.
Addım 5
Məhsulunuz üçün "təxirə salınmış" bir tələb yaradın, buraxılışdan xeyli əvvəl lansmanla bağlı süni həyəcan yaradın. Məsələn, elektron bir yeniliyi bazara çıxararkən bu mövzuda İnternet forumlarında bir müzakirəyə səbəb olmaq, mətbuatda məlumat məqalələri yerləşdirmək, mağazalarda yeniliklə maraqlanacaq agentləri işə götürmək məsləhətdir. Beləliklə, məhsulunuz bazarda görünməmişdən əvvəl bilinəcək bir vəziyyət əldə edə bilərsiniz.
