Müştəri ilə əlaqəni artırmaq və ya yeni alışlar üçün pərakəndə yerləri boşaltmaq üçün bir məhsulu ləğv etməyə qərar verdinizmi? Bu vəziyyətdə hansı marketinq hərəkətləri ən təsirli olacaq?
Təlimat
Addım 1
Bir əşyanın səhmlərini ticarət şirkətinizin bir filialına köçürün, bu maddənin daha çox tələb oluna biləcəyi mümkündür. Bu, filial üçün bənzər bir məhsul almağa qənaət etməyə kömək edəcəkdir.
Addım 2
Pərakəndə və ya topdansatış təşkilatı olmağınızdan asılı olmayaraq, məqsədi malların ləğvi olacaq, lakin endirilmiş qiymətlərlə reklam kampaniyası təşkil edin.
Addım 3
Ləğv edilməli olan bütün malları göstərilən müddətdə satdıqları təqdirdə işçilərinizə mümkün mükafatlar barədə məlumat verin. Bu üsul xüsusilə satışda böyük tələbat olan oxşar mallar olduqda təsirli olur. Satıcınız (menecer), likvid olmayan malların satışını artırmaqda maddi cəhətdən maraqlıdırsa, ilk növbədə alıcılara təklif edəcəkdir.
Addım 4
Silinəcək məhsulu digər distribyutorları cəlb etmək üçün xüsusi çap olunmuş toptancılarda reklam edin. Artıq mal satmaq istəyən təşkilatlar üçün bölmələri olan xüsusi İnternet saytlarına müraciət edin (məsələn, https://pokupki-24.ru. Fərdi məhsul adları barədə İnternetdə məlumat yerləşdirmək (bunların bir neçəsi varsa) məhsulu alış qiymətinə mümkün qədər yaxın bir qiymətə satmağınıza imkan verəcəkdir. Sahibsiz səhmlərin satışı üzrə ixtisaslaşmış firmalar tapın
Addım 5
Ləğv etmək istədiyiniz məhsulu başqa bir məhsul ilə bir dəstdə satın, ikincisinin qiymətini biraz artırın. Məsələn, məişət texnikası satırsınızsa, ləğv edilməli olan malları oxşar, lakin daha ucuz qiymətə alıcılara təklif edin.
Addım 6
Bölgənizdəki bir qeyri-kommersiya təşkilatına yardım edin. Lakin bundan əvvəl bu mövzuda şirkətinizin baş mühasibi ilə məsləhətləşdiyinizə əmin olun.
Addım 7
Son çarə olaraq malları təkrar emal etmək üçün çıxarmalı olacaqsınız. Malların ləğvi üçün bütün sənədləri doldurmağı unutmayın. Ancaq bu, bir maddənin atılmasının ən arzuolunmaz üsuludur.
