Tələb və təklifin öyrənilməsi alıcıya məhsulu müxtəlif amillərin təsiri altında əmələ gələ bilən ən aşağı qiymətə almasına və satıcıya məhsulunu ən böyük fayda ilə satmasına imkan verir.
Tələb və təklifin nə olduğunu ən azı minimal səviyyədə başa düşmək son dərəcə vacibdir. İnkişaf etmiş müxtəlif vəziyyətlərdən asılı olaraq necə davrana biləcəklərini bilməklə asanlıqla malları sizin üçün ən əlverişli qiymətlərlə ala və ya sata bilərsiniz.
Təchizat və təklif anlayışı
Alıcıların tələb və gözləntiləri bazarda qiymət siyasəti yaradır. Beləliklə, mallar üçün həm alıcıya, həm də satıcıya uyğun olan belə bir qiymət müəyyən edilir (hər biri öz xeyrini qazanır).
Tələb üstünlük təşkil edən qiymətlərdə və pul gəlirlərində mallara olan ehtiyacdır. Təklif, müəyyən bir qiymətə satıla bilən əşyaların sayıdır. Beləliklə, hamımız gündəlik tələb və təklifdən təsirlənirik.
Nümunə olaraq avtomobil bazarını nəzərdən keçirək. İndi həddindən artıq doyma var, yəni. təklif tələbdən qat-qat çoxdur. Satışa çıxarılan çox miqdarda məhsul varsa, daha ucuz qiymətə satılması ehtimalı böyükdür. Buna görə də istifadə olunmuş avtomobil bazarında qiymətlərdə eniş meyli müşahidə olunur. Bənzər bir çox mal var (məsələn, qiymətlər 300-600 min rubl arasında olan avtomobillər) və istifadə olunmuş bir avtomobili satmaq üçün (yəni təkliflərinə tələb tapmaq üçün) satıcı qiymətləri endirməyə başlayır.
Alıcılar və satıcılar maraqlarını tələb və təklif yolu ilə təmsil edirlər. Bu kateqoriyaların necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu bilməklə həm satışdan, həm də alışdan fayda əldə edə bilərsiniz.
Bu vəziyyət yeni avtomobil bazarında izlənilə bilər, amma daha az dərəcədə. Satışı davam etdirmək üçün dilerlər promosyonlar keçirir və alıcılara endirimlər edir.
Tələb və təklifi təsir edən amillər
Alıcıların istəklərini təsir edən nədir:
1) Reklam.
2) Moda meylləri. Məsələn, bir avtomobil indi sadəcə nəqliyyat vasitəsi deyil, sahibinin sosial mənsubiyyətinin bir növ göstəricisidir və moda meyllərinə cavab verməlidir. Təəccüblü deyil ki, avtomobil istehsalçıları dizayna daha çox diqqət ayırmağa başladılar.
3) Malların mövcudluğu.
4) İstehlakçı gəlirlərinin miqdarı. Eyni avtomobil bazarı indi əhalinin ödəmə qabiliyyətinin artması və çox sayda bank krediti təklifi sayəsində inkişaf edir. Avtomobillərin əksəriyyəti borc götürülüb.
5) məhsulun faydalılığı.
6) Dəyişdirilə bilən malların qiymətləri. Alıcının hər zaman hansı məhsulu alacağı seçimi var. Və bu seçim bir insan üçün üstün olan şeyə - keyfiyyətə və ya qiymətə əsaslanır.
7) İstehlakçıların sayı.
8) Mövsümlük (məsələn, yay və qış təkərləri).
Təklifə nə təsir edə bilər:
1) Xammal və material qiymətləri. Razılığa gəlin ki, bir istehsalçı, böyük həcmdə satın alma səbəbi ilə ona endirim təmin edən bir tədarükçü taparsa, məhsulun son qiyməti də rəqiblərindən daha aşağı bir qiymət barına sahib olacaqdır. Buna görə, bu məhsulun daha çoxunu istehsal etmək sərfəli olacaqdır. Resursların bahalaşması, malların maya dəyərinin artması, tədarükü azaldır, çünki marjın azalması səbəbindən satıcı üçün zərərli olur və birbaşa nəticədə mənfəətin azalmasına səbəb olur.
Ətraf mühit amillərinin ətraflı öyrənilməsi tələb və təklifin davranışı barədə dəqiq proqnozlar hazırlamağa imkan verir və yeni texnologiyaların və malların yaradılmasını təşviq edir.
2) Vergilər və subsidiyalar. Yüksək vergilər istehsal etmək arzusunu azaldır və müxtəlif təşviq və subsidiyalar tədarük artımını stimullaşdırır.
3) İstehsalçıların sayı. Nə qədər çoxdursa, rəqabət nə qədər yüksək olarsa, təklif də o qədər çox olur.
4) Əlaqədar malların qiymətləri.
Tələb və təklifin öyrənilməsi əsasında proqnozlar yaradılır. Mövcud vəziyyəti təsir edən bütün amilləri nəzərə alsanız, bir məhsul satarkən və ya satın aldığınız zaman həmişə qalib olacaqsınız. Sadə həqiqət ondan ibarətdir ki, məhsulun qiyməti artdıqca tələb miqdarı azalır, təklif isə əksinə, əks tendensiyaya malikdir.
Tələb və təklifin araşdırılması istehsalçının sualına cavab verir: maksimum mənfəət əldə etmək üçün nə, hansı miqdarda və hansı qiymətə istehsal etmək lazımdır?
