Arzu edən satış nümayəndəsi rədd cavabı verəcəkdir. Perakendeciler yeni bir məhsul almaq və ya hər hansı bir şəkildə yeni bir təchizatçı ilə işləmək istəmirlər. Onsuz da məhsullarla dolu bir mağazası var. Təslim olmamaq üçün satışın bəzi prinsiplərini bilməli və məhsulu hələ tanış olmayan müştərilərə məharətlə təklif etməlisiniz.
Təlimat
Addım 1
İllüstrasiyalı bir kataloq hazırlayın. Sizinlə işləmək qərarı mağaza müdirləri, əmtəə mütəxəssisləri, böyük satıcılar tərəfindən verilirsə, hamısı qadınlar olduqda xüsusi bir yanaşma lazımdır. Axı, qadınlar şəxsən özləri üçün malları kataloqlardan seçməyə alışmışlar. Bu, kosmetika, parfümeriya, mətbəx və ev əşyaları üçün tətbiq olunur. Bu vəziyyətdə əsas şeyi bilirsiniz - qadınlar kataloqlara etibar edirlər. Məhsulunuzu adət etdikləri kimi təqdim edin. Hazır çap edilmiş kataloqu olmadıqda özünüz hazırlayın. Onlara məhsul etiketlərini yerləşdirin. Bu tez-tez işləyir və yeni satış nöqtələrinə daxil olmağı asanlaşdırır. Heç kim yeni qiymət siyahısını analiz etmək üçün vaxt itirmək istəmir. Kataloqa çox tez baxa bilərsiniz. Bu, qadınların ürəyinə kiçik bir açardır.
Addım 2
Etibar olunan ərazidəki bütün pərakəndə satış nöqtələrini gəzin. Çox güman ki, əksər yerlər sizi rədd edəcəkdir. Fərq etməz. Satış işçiləri belə bir psixologiyaya sahibdirlər - əvvəlcə yeni bir insanın gücünü sınayırlar. Əgər yox olmazsa və yenidən ortaya çıxırsa, deməli, həqiqətən bir şey edir, deməli işə başlaya bilər, buna görə heç bir şey lazım deyil deyəndə bunu şəxsən qəbul etməyin. Növbəti dəfə maraqlı bir şey görünəndə gələcəyinizi söyləyin. Ümumiyyətlə buna razıdırlar. İndi vəzifəniz ilk müştərinizi tapmaqdır. Yalnız bir. Bu, yeni başlayanlar üçün də olduqca realdır.
Addım 3
İlk müştərinin yanındakı mağazalara yenidən baş çəkin. Xəbəriniz olduğunu söyləyin. İlk müştəriyə müraciət edin və həmin mağazada məhsulunuzun olacağını söyləyin. Alıcılar hər şeyi fərq edirlər. Orada yeni məhsullar görünsə də, bu mağazada olmayacaqsa, daha tez-tez onlarla əlaqə qurmağa başlayacaqlar. Bu mübahisə çoxları üçün vacib olacaq.
Addım 4
Statistik məlumatları və rəyləri toplayın. Müştərilərə məhsulunuzun vəziyyətini soruşun. Onların dediklərini xatırla.
Addım 5
Qalan mağazalara baş çəkin. Onlara məhsulunuzun onsuz da 17 satış nöqtəsində olduğunu söyləyin. Sadəcə həqiqəti söyləyin. Razı müştərilərin sözlərini təkrarlayın. Bu, başqalarını sizinlə işləməyə təşviq edəcəkdir. Uğurlu insanlar hər yerdə qəbul olunur.
