İnkişaf dörd istiqamətdə iş tələb edir. Bu, potensial müştərilərin bazasını yaratmaq, onları real alıcılara çevirmək, dövr üçün orta çek və orta alış sayını artırmaqdır. Hər problemi həll etmək üçün ayrıca bir sistem yaratmalısınız.
Təlimat
Addım 1
Saytınızda "açılış səhifəsi" yaradın. Potensial müştərilər yerin ətrafında dövrə vurub hara düşə biləcəklərini görən planerlərlə müqayisə edilə bilər. Eynilə, insanlar İnternetdə faydalı şeylər axtarırlar. Mağazanızdan bir şey almamışlarsa, çətin ki, pulu birbaşa xaric etsinlər, çünki tanış olmayan saytlara etibar etmirlər. Eniş üçün şərait yaradın - enib ətrafa baxsınlar. Xüsusi səhifədə qiymət və bir şey almaq üçün heç bir zəng olmamalıdır. Bülletenə abunə formasını göndərin və abunəçilərə bir suala cavab verəcəyini vəd edin, məsələn: "Bazarda hansı mikrodalğalı sobalar var və ən yaxşısını necə seçmək olar?" Mağazanız fərqli məhsul kateqoriyalarına sahibdirsə, maraqlanan insanları cəlb etmək üçün bir çox açılış səhifəsi yarada bilərsiniz.
Addım 2
Davamlı potensial axını təşkil edin. Firmanın ayrı bir bölməsi və ya xüsusi bir işçi yalnız açılış səhifələrinə yeni insanları cəlb etmək vəzifəsi ilə məşğul olmalıdır. Bunun sayəsində potensial müştərilərin bazası yenilənəcəkdir.
Addım 3
Ucuz bir şey satın və alıcını başqa bir verilənlər bazasına köçürün. Bir şəxs xəbər bülleteninə abunə olan kimi, e-poçtunu tərk etdiyi məlumatlarla bir məktub alacaq. Mağazaya güvən yaratmaq üçün ilk alışlarını etməkdə köməyə ehtiyacı olan isti bir alıcıdır. Bir gün və ya bir neçə gün davam edən böyük bir endirim təklif edin. Bu satışdan, onlayn mağaza mənfəət əldə edə bilməz - bu yeni bir müştəri qazanma xərcidir. Bu tapşırıq yeni gələnlərə məsləhət verən və rəyləri aktiv şəkildə dəstəkləyən xüsusi bir şöbə tərəfindən həyata keçirilməlidir. Müştəri hələ bir şey almamışsa, onu köhnə verilənlər bazasında qoyun - hədəfinizə çatana qədər vaxtaşırı yeni təkliflər verin.
Addım 4
Əlavə satış sisteminə daxil olun. Bir müştəri hər dəfə sifariş verəndə cazibədar bir təklif ortaya çıxmalıdır - əlavə bir şey almaq və ikinci məhsula yaxşı bir endirim etmək. Bu cür hərəkətlərdən hər bir müştərinin orta çeki artacaq və mağazanın qazancı artacaq.
Addım 5
Mağazadakı bütün məhsullarla müştəriləri tədricən tanış edin. Şirkətin fərdi işçiləri daimi müştərilərin məlumat bazası ilə işləməlidirlər. Bu baza üçüncü addımdan sonra formalaşır. Satınalmaları izləyin və insanlara yeni bir şey təklif edin. Bülleten vasitəsilə hansı faydaları alacaqlarını və növbəti alışdan sonra həyatın yaxşılığa doğru necə dəyişəcəyini öyrənin.
