Marketinq strategiyası uğurlu bir işin əsas komponentlərindən biridir. Rəqabətçi olmalıdır, çünki yalnız belə bir strategiya müştəriləri məhsulunuzu satın almağa inandıra bilər. Effektiv marketinq strategiyası da uyğunlaşır: ən işlək mexanizmi seçərək içindəki bəzi detalları hər zaman dəyişə bilərsiniz.
Təlimat
Addım 1
Effektiv marketinq strategiyası hazırlamaq üçün şirkətinizin istehsal etdiyi məhsulun və ya göstərdiyi xidmətin keyfiyyətini dəqiq bilməli. Unutmayın ki, bu barədə heç bir fikri olmayan insanlara bir məhsul (xidmət) təklif edəcəksiniz, yəni məhsul haqqında hər şeyi, ən əsası rəqib məhsullarla müqayisədə üstünlüklərini bilməlisiniz. Məhsulun xüsusiyyətlərini öyrənin, inkişaf etdiricilərlə danışın, üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını müəyyənləşdirin.
Addım 2
Hədəf auditoriyanıza - məhsulunuzun dizayn olunduğu insanlar dairəsinə qərar verməyinizə əmin olun. Məsələn, moda sənayesində kişi geyimləri istehsal edən və kişilər və gənclər üçün paltar dizayn edən firmalar müştəri növünə “bizim gənc adam” deyirlər. Buna görə şirkətinizin məhsullarını alıcının tipik portretini təyin edin: onun yaşı, cinsi, sosial vəziyyəti, gəlir səviyyəsi. Mümkünsə, tamaşaçılarınızın zövqlərini və üstünlüklərini öyrənməyə çalışın, məsələn, İnternetdə və ya küçədə, bir kafedə kağız istifadə edərək bir sorğu keçirin.
Addım 3
Rəqibinizin kim olduğunu öyrənin. Rəqiblər tərəfindən istehsal olunan və məhsulunuz üçün həqiqi rəqabəti təmsil edən mümkün qədər çox məhsulu müəyyənləşdirin. Hansı marketinq strategiyalarından istifadə etdiklərini və bazarda necə qaldıqlarını anlamağa çalışın. Rəqiblərin təyin etdiyi qiymətləri, tətbiq etdikləri endirimlər sistemini öyrənin. Onların promosyon maddələrinə baxın.
Addım 4
Məhsulunuz üçün əsas qiymətləri müəyyənləşdirin. Bunu edərkən inkişaf şöbəsi və satış şöbəsinin məlumatlarına etibar edin. Qiymətlər yalnız rəqabətə davamlı olmamalı, eyni zamanda müəyyən dərəcədə gəlirlilik daşımalıdır. Satış və endirimləri nəzərə alaraq bir promosyon kampaniyası hazırlayın. Onların köməyi ilə, tam bir reklam kampaniyası üçün vəsaitiniz olmasa da, kifayət qədər geniş bir hədəf auditoriyasını cəlb edə biləcəksiniz.
