Məhsul çeşidi şirkətinizin istehsal etdiyi bütün məhsullardır. Çeşid, bazarda maraqlandığınız nişdə təklif olunan bütün məhsullar da adlandırıla bilər. Gözəl etnik stil qadın çantaları tikib yaşadığınız şəhərdə satırsınızsa, şəhərinizin mağazalarında təklif olunan bütün qadın çantaları maraqlandığınız məhsul çeşidi olacaqdır.
Çeşidin vacib xüsusiyyətləri onun genişliyi və dərinliyidir. Çeşid genişliyi, bir şirkətin istehsal etdiyi müxtəlif məhsul xəttlərinin sayıdır. Məsələn, sırt çantaları istehsal edən bir şirkət yalnız sırt çantaları inkişaf etdirə və sata bilər və ya bir neçə məhsul seriyasına sahib ola bilər: səyahət çantaları, məktəblilər üçün sırt çantaları, məktəbəqədər uşaqlar üçün çantalar və sırt çantaları, idman ayaqqabıları üçün çantalar. Tutaq ki, bu şirkət eyni zamanda məhsullar satır və müştərilərə ofis ləvazimatları, idman və turizm məhsulları təklif edir. Bütün bunlar çeşidlərin genişliyidir.
İkinci göstərici çeşidin dərinliyidir. Marketoloqların bir məhsul xəttindəki məhsul dəyişmələrinin sayına təsir göstərdiyi yer budur. Beləliklə, sırt çantalarımızın istehsalçısı, kişilər və qadınlar üçün bir neçə turist modeli və ortopedik arxa dəstəyi ilə və onsuz, fərqli naxışlı məktəblilər üçün oğlan və qızlar üçün məktəb çantaları üçün bir çox variant inkişaf etdirə bilər … sırt çantası modellər bir məhsul xətti üçün bir neçə düzəldə bilər - bu dərinliyin göstəricisi olacaqdır.
Çeşidlərlə işləyərkən çeşid strategiyalarını başa düşmək və məharətlə istifadə etmək çox vacibdir. Onları daha ətraflı nəzərdən keçirək.
Çeşid dərinliyi ilə işləsək, öz məhsullarımızı əlavə edərək çeşidləri dərinləşdirə və ya məhsulları sıradan çıxarmaqla çeşidləri azalda bilərik. Çeşitləri dərinləşdirmək eyni kateqoriyaya bir məhsul əlavə etmək və ya eyni modelin əlavə variantlarını əlavə etməkdir. Yalnız qara və mavi sırt çantaları tikmisinizsə və indi eyni sırt çantası yaşıl rəngdə təklif edirsinizsə, bu çeşidin dərinləşməsidir. Çeşitlərin dərinləşməsinin digər bir nümunəsi paltarların ölçülərinin genişləndirilməsi, kiçik boylu qadınlar və ya çox hündür insanlar üçün xəttə ölçülərin əlavə edilməsidir.
Digər tərəfdən çeşiddəki azalma bu cür variantlarda azalma deməkdir: əvvəllər üç rəngdə istehsal olunan paltar indi yalnız birində mövcuddur. Bir şirkət məhsul çeşidini bu şəkildə idarə edə bilər.
Çeşitlərin dərinliyi ilə işləyərkən şirkət, markanı dəstəkləyərək çeşidini qoruya bilər və ya çeşidlərindən müəyyən mövqelər xaricinə endirə bilər. Marka dəstəyi onsuz da uğurlu bir markaya digər məhsulların əlavə edilməsidir. Məsələn, bir süd istehsalçısı eyni marka ilə qatıq və xama istehsalına başlaya bilər və eyni adı qoruyaraq qablaşdırma ilə tanınır. Çeşitlərin daralması, əlaqəli kateqoriyalardakı mal növlərində azalma deməkdir. Məsələn, bir sırt çantası şirkəti qadın sırt çantalarını dayandırmağa və digər nişlərə diqqət yetirməyə qərar verdi. Bəzi məhsullar digər növlərdən xeyli az qazanc gətirirsə, çeşidin daralması baş verir.
Çeşitlərlə düzgün işləmək bacarığı, şirkətinizin istehsal etdiyi məhsullardan maksimum dərəcədə faydalanmağa kömək edəcəkdir.
