Məhsul çeşidi müəyyən parametrlərə görə qruplaşdırılan bir məhsuldur. Bu cür məhsulların işləmə və bazarda tanıdılması prinsipləri də eynidir. Çox vaxt bu məhsullar eyni alıcı qruplarına təklif olunur və qiymətləri də eyni seqmentdə olur. Şirkətin bazarda təklif etdiyi məhsul portfelinə sahib olduğunu deyə bilərik. Bu məhsullar arasındakı fərqlər istehlakçıların hədəf qruplarında, qiymət strategiyasında, məhsulun təşviqi metodlarında ola bilər.
Şirkət məhsulları bazara təqdim edərkən hansı strategiyalardan istifadə edə bilər? Şirkət davranışının əsas strategiyası məhsul çeşidini yuxarı və aşağı genişləndirməkdir. Aşağı yönəlmə strategiyası ilə şirkət artıq bazarda bir məhsula sahibdir. Bu məhsul orta qiymət kateqoriyasında ola bilər. Şirkət, keyfiyyəti ilə əvvəlki məhsuldan aşağı, daha aşağı qiymətə sahib olan başqa bir məhsul hazırlayır və daha aşağı qiymət kateqoriyasına aid məhsul kimi təqdim edir. Beləliklə, bu strategiya şirkətə bazarın daha böyük bir hissəsini əhatə etməyə imkan verir. Bunun keyfiyyət və istehlakçının ödəmə istəyi arasında uzlaşma olduğunu deyə bilərik. Aşağıya doğru genişlənmə strategiyası, böyük bir şəhərdən bir şirkətin daha aşağı alıcılıq qabiliyyətinə sahib bir bölgəyə girməsi halında, bazar genişləndikdə populyardır. Beləliklə, böyük şəhərlər üçün bir mebel istehsalı şirkəti daha bahalı bitirilmiş masalar təklif edə bilər və kiçik şəhərlər üçün fərqli bir ad və fərqli bir bitirmə ilə fərqli, daha büdcəli bir məhsul seriyası hazırlaya bilər. İkinci məhsul xəttinin uğurlu bir satışa çıxarılması və marketinq təşviqi ilə, böyük şəhərlərdə uğurla satıla bilər - ancaq bu xəttin alıcısının portreti birincinin alıcısının portretindən fərqlənəcəkdir.
Digər bir strategiya çeşidləri yuxarıya doğru genişləndirməkdir. Əvvəlki strategiyanı xatırladır, lakin fərqli bir istiqamətdə hərəkət edir. Əvvəlcə şirkət daha büdcəli məhsul istehsal edir. Sonra başqa bir məhsul təklif olunur - bu funksionallıq, xüsusiyyətlər baxımından daha yaxşı, daha rahat və daha prestijlidir. Məsələn, bir döşək şirkəti daha rahat və bahalı bir döşək seçimi təklif edə bilər - yaysız, daha çox təbəqə və ortopedik arxa dəstək. Belə bir döşək büdcə yay variantları ilə müqayisədə daha bahalı bir seçim olacaq və digər istehlakçılara daha yüksək bir qiymətə satılacaqdır.
Bəzən şirkət çeşidlərini hər iki istiqamətdə genişləndirir. Bu həm bazarın vəziyyətindən, həm də şirkətin imkanlarından asılıdır: nəhayət, iki fərqli məhsul xətti istehsal etmək və onlarla birlikdə bazara tam daxil olmaq asan deyil.
Bu strategiyaları ağıllıca başa düşmək və istifadə etmək bacarığı, şirkətinizin bazarda uğur qazanmasının açarıdır.
