Brüt mənfəət bir təşəbbüskar, müəssisə və ya təşkilata gedən bütün pul vəsaitləridir. Xalis gəlir ümumi mənfəət və xərclər arasındakı fərqdir. Həm bir, həm də digər göstərici müəyyən bir müddət üçün hesablanır - bir ay, dörddəbir, bir il. Xalis karı artırmaq üçün brütü artırmaq və ya xərcləri azaltmaq lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Bir istehsal müəssisəsində, bir qayda olaraq, strategiyalardan biri seçilir - ya mənfəəti artırmaq, ya da xərcləri azaltmaq. Strategiyaların hər biri müəyyən əmək xərcləri, kapital qoyuluşları və vaxt qoyuluşlarını tələb edir, buna görə hər müəssisə bir anda iki istiqamətə gedə bilməz. Daha sadə və ucuz nə seçilir. Tipik olaraq, bir istehsal müəssisəsi özü satışla məşğul olmur, lakin malları topdansatış alıcılarına təhvil verir. Öz mağazalar şəbəkəsini qurmaq, satış işçilərini işə götürmək və yetişdirmək müəssisə üçün sərfəli deyil - heç bir ticarət marjası zavod tərəfindən istehsal olunan tək bir məhsulun satışına çəkilən xərcləri doğrulda bilməz. İstehsal olunan məhsulların həcmində artım da baha başa gəlir - əlavə avadanlıq almaq, yeni emalatxanalar tikmək və s. Buna görə də, əksər hallarda istehsal təşkilatları maliyyənin azaldılması yolunu tuturlar. Onlar avadanlıqları modernləşdirir, işçilərini azaldır, qeyri-istehsal xərclərini, kommunal xərcləri azaldır, daha ucuz xammal və komponentlər axtarır və vergini optimallaşdırır. Ən həddindən artıq vəziyyətdə işçilərin maaşları kəsilir.
Addım 2
Ticarət müəssisəsində, maliyyədən qənaət, əksər hallarda satılan malların keyfiyyətindəki azalmaya çevrilir. Buna görə ticarətdə tez-tez satışları artırmaq yolunu tuturlar - alıcıları cəlb edir, daha çox mal almağa təşviq edirlər. Alıcıları cəlb etmək üçün müxtəlif promosyonlar təşkil olunur - müəyyən gün və ya saat endirimlər, daimi müştərilər üçün endirimlər (xüsusi kartlarla) və ya müəyyən bir alıcı kateqoriyası, yeni məhsulların dequstasiya və promosyonları, müəyyən məhsullar üçün endirimlər, müəyyən miqdarda mal alanlara hədiyyə. Radio və televiziyalarda, qəzet və jurnallarda reklam yerləşdirirlər, çap olunmuş vərəqələri poçt qutularında paylayır və ya paylayırlar və xarici reklamlara pul xərcləyirlər. Malların rəflərdə yerləşdirilməsi satışa da təsir göstərir - ən görkəmli yerlərdə yuxarı rəflərdə daha bahalı mallar göstərilir. Kassanın yanında parça əşyaları olan raflar - saqqızlar, şokolad çubuqları, batareyalar, təraş ülgücləri və s.
Addım 3
Kafe və restoranlar da yeni müştərilər cəlb etmək üçün müxtəlif texnikalardan istifadə edirlər. Fərqli ölkələrdən gətirilən orijinal yeməkləri və ya mətbəxlərinin yeməklərini, müxtəlif növ spirt, qəhvə və şirniyyatları təqdim edirik. Salonun əşyaları və ofisiantların markalı geyimləri zaman-zaman dəyişir. Bəzi restoranlarda mütəmadi olaraq bir həftəlik ixtisas mətbəxi keçirilir. Məsələn, Hindistan. Salon hind üslubunda bəzədilib, ofisiantlar milli hind paltarında geyinir, reklam əvvəlcədən verilir. Digər müəssisələr özünəməxsus, təkrarolunmaz bir tərzdə dizayn edilmiş və müəyyən bir müştəri kateqoriyasına yönəlmişdir. Məsələn, 60-cı illərin Amerika üslubunda və ya kovboy salonu tərzində hazırlanmış idman barları, uşaq otaqları və animatorları olan ailə kafeləri, SSRİ-də gündəlik həyata həsr olunmuş tarixi kafelər.
