Rusiyada bir çox bank var, bunlar arasında həm hüquqi, həm də fiziki şəxslər arasında müştərilər üçün şiddətli rəqabət var. Bu mübarizədə qalib gəlmək üçün maliyyə qurumları müxtəlif marketinq metodlarından istifadə etməlidirlər. Ümumi mənfəəti artırmaq da daxil olmaqla.
Təlimat
Addım 1
Bankınızın ilk növbədə hansı müştəri növünü hədəf alacağına qərar verin. Bundan asılı olaraq kredit və depozit proqramlarını inkişaf etdirin. maliyyə qurumunuzun bazarda bənzərsiz və hədəf auditoriyası üçün maraqlı bir təklifi olması vacibdir. Bunlar bəzi digər iri firmaların köməyi ilə yaradılan kredit kartları ola bilər. Bu cür marketinqin nümunəsi bir sıra bankların kartlarla alış-veriş edərkən daha sonra aviabilet mübadiləsinə məruz qalan müştərilərə bonuslar qazandıran aviaşirkətlərlə əməkdaşlığı idi.
Addım 2
Bank ofislərini tapmaq üçün bir siyasət düşünün. Şəxslərlə işləyən bir çox bank satış nöqtələrini alış-veriş mərkəzlərində tapmağa çalışır. Ancaq nəzərə alınmalıdır ki, bu şəkildə insanları kiçik əmtəə kreditləri almağa cəlb etmək arzuolunandır. Bu cür ofislərdə nağd kreditlərin paylanması ilə bank üçün krediti ödəməyə ciddi şəkildə razı olmayan çox sayda uyğun olmayan müştərinin olması ilə əlaqədar problemlər yarana bilər.
Addım 3
Bazar araşdırması edin. Bu yolla bölgənizdə hansı məhsul və xidmətlərin əskik olduğunu tapa bilərsiniz. Yalnız borc vermə və depozit qoymağa diqqət yetirməyin. Bankçılıq üçün getdikcə daha perspektivli bir istiqamət fərdi investisiyaların idarə edilməsidir. Məsələn, bir bank ticarət səhmləri üçün birjalara giriş təmin etməyə başlaya bilər.
Addım 4
Maraqlı və yaddaqalan bir reklam kampaniyası yaradın və aparın. Eyni zamanda, bankınızı birtəhər ümumi kütlədən ayırmağa çalışın. Məsələn, 2000-ci illərin sonlarına yaxın bank məhsullarının qida məhsulları ilə birliklər vasitəsi ilə reklam edilməsi meyli artıq tamaşaçıların diqqətini əvvəlki kimi cəlb edə bilməz.
