Hər hansı bir ticarət müəssisəsi üçün hər bir yeni müştəri əlavə gəlir deməkdir. Ancaq bir firma məhsulunu və ya xidmətini bütün bir şirkətə satmağı bacararsa, mənfəət böyüklük dərəcəsi ilə arta bilər. Korporativ müştərilərin cəlb edilməsi həmişə əla perspektivlər və yeni inkişaf imkanları nəzərdə tutur.
Vacibdir
- - təqdimat materialları;
- - otaqlar;
- - internet;
- - iş mətbuatı.
Təlimat
Addım 1
Korporativ müştərilərlə işləmək üçün əsas hazırlayın. Hər hansı bir xidmət göstərməyə hazırlaşırsınızsa, eyni zamanda ziyarətçiləri qəbul etmək üçün ən azı kifayət qədər otağınız olmalıdır. Məsələn, bir iş təhsili təşkil etmək üçün geniş bir salon, kifayət qədər sayda stul, dəftərxana ləvazimatı, bir lövhə və ya ekran lazımdır.
Addım 2
Korporativ müştərilər üçün xüsusi təqdimat materialları hazırlayın. Geniş kütləni cəlb etmək üçün ucuz vərəqələrdən istifadə edirsinizsə, bu halda daha möhkəm bukletlər hazırlamaq, CD-də təqdimat yaratmaq və ya video klip çəkmək məsləhətdir. Məqsədiniz şirkət rəhbərinin sizinlə işləyib-işləməməsinə qərar verməsidir. Bu vəziyyətdə əhəmiyyətli korporativ xərclərdən bəhs etdiyimiz üçün təklifiniz kifayət qədər inandırıcı olmalıdır.
Addım 3
Özünüzü tanıtım məhsullarının və ya e-poçtların adi poçtu ilə məhdudlaşdırmayın. Antetli kağızlarda bir iş təklifi hazırlayın. Lazımi tanıtım materiallarını ona əlavə edin. Eyni zamanda, ünvan sahibinin diqqətini çox yükləməməyə çalışın: mesajınız aydın, qısa və inandırıcı olmalıdır.
Addım 4
Potensial müştəri təklifinizlə maraqlanırsa, şəxsi görüşə getdiyinizə əmin olun. Korporativ xidmətin üstünlükləri barədə bizə məlumat verin, endirimlər sistemi təklif edin. Sizin tərəfinizdən korporativ xidmətlər müştəri şirkətinin səviyyəsini və ya səmərəliliyini artırmağa kömək etdiyi zaman mövcud nümunələri göstərdiyinizə əmin olun.
