Alıcı sizi özü tapa bilməz, məhsul və ya xidmətinizə tələbat olması üçün onu bazara təqdim etməli, reklam etməli və rəqiblərlə müqayisədə üstünlüklər göstərməlisiniz.
Təlimat
Addım 1
Bir məhsulu tanıtmaq üçün ilk növbədə kimin üçün işlədiyinizi müəyyənləşdirməlisiniz.
Günümüzün iqtisadi cəhətdən inkişaf etmiş bazarında yalnız müştəri yönümlü mal və xidmətlər yaşamaq hüququna malikdir. Yalnız məhsulunuzu sata bilməməlisiniz, əvvəlcə bazarı araşdırmalı və nəyə ehtiyac duyduğunu müəyyənləşdirməlisiniz. Özünüzü çox dolu bir yerdə görürsənsə, nə qədər çalışsan da, onlardan nəticə sıfır olacaq. Hədəf auditoriyanıza yaxından baxın - bu insanlar kimlərdir, ali təhsil alıblar, ailədə yaşayırlar və ya açıq münasibətə üstünlük verirlər? Uşaqlar və heyvanlar doğur, xaricə tətilə gedirlər, yoxsa ölkəyə? Bu insanlar harada işləyir və məlumatlarını haradan əldə edirlər?
Addım 2
Məhsul tanıtım kanallarını araşdırırıq.
Hamı başa düşür ki, indi dünyada hər şey reklam üzərində qurulub. Bununla birlikdə, reklam çoxdan bu barədə adi anlayışımızdan kənara çıxdı. Bunlar saxta televiziya ləkələri və ya jurnallarda və qəzetlərdə şəkərli-şirin tərif məqalələri deyil, radio reklamlarındakı mahnılar və ya adi darıxdırıcı 3x6 reklam lövhələri deyil. Reklam interaktiv hala gəldi və əsasən birbaşa satışa və İnternetə keçdi.
Addım 3
Birbaşa satış.
Birbaşa marketinq deyilən yaxşıdır, çünki birbaşa müştəri ilə işləyirsiniz. Reaksiyalarını, mimikalarını və jestlərini izləyə bilərsiniz, məhsulunuzun bütün üstünlüklərini göstərmək üçün kifayət qədər efir vaxtınız olmayacağından qorxa bilməzsiniz. Potensial olaraq satın almaqda maraqlı olan bir müştəri sizə gəlir, prinsipcə belə bir satın almağa ehtiyacının olub olmadığını düşünmür, oxşar mallar arasından doğru birini seçir.
Addım 4
İnternetin təşviqi.
Mal və xidmətlərin müasir marketinqi əksər hissə üçün İnternetə keçdi. Müştəri artıq nə qədər gözəl bir məhsul istehsal etdiyiniz barədə hekayələrinizi dinləmək istəmir, bu məhsuldan istifadə edənlərin rəylərini görmək, üstünlükləri və mənfi cəhətləri barədə hər şeyi bilmək istəyir.
Bir neçə il əvvəl, onlayn olduğunuzu düşünmək üçün sadəcə bir veb sayt yaratmalı idiniz. Sonra saytlar parlaq və maraqlı məzmunu ilə dolu yaxşı saytlara çevrildi, interaktiv, müştəriyə məhsulunuzu görməyə, fırlatmağa, düymələrə basmağa və nə olacağını görməyə imkan verdi. Artıq şirkətlərin veb saytlarında daha az mətn var, bir çoxu infoqrafikaya keçir - kontekst komikslərdə olduğu kimi izahlı yazılarla böyük bir illüstrasiya şəklində hazırlanır. Bunun aydınlıq və sadəliyə ehtiyacı var.
Addım 5
SEO optimallaşdırması və kontekstli reklam.
Getdikcə daha çox insan hazır bir elana müraciət etmək əvəzinə bir məhsul və ya xidmət haqqında məlumat axtarmağı üstün tutur. Bunun üçün axtarış motorları ən çox istifadə olunur. Ölkəmizdə Yandex-dən istifadə etmək adətlidir, lakin Google da olduqca yüksək dərəcələr göstərir. Seo optimallaşdırması, nəticədə şirkətinizin və ya tanıtdığınız məhsulun saytının axtarış motorlarında əks olunmasına və ya hətta zirvəyə çıxmasına başladığı kompleks bir texniki və kopirayt yazma müddətidir. Bunun baş verməsi üçün açar sözlərdən ibarət bir reklam mətni yazılıb sayt sahəsinə tikilir. Açar sözlər məhsulunuz üçün ən çox görülən sorğulardır.
Kontekstli reklamlarla axtarış motorlarından ən çox yayılmış bağlantıları alırsınız və reklamınız saytınıza aparan köprü kimi görünür.
Addım 6
Sosial şəbəkələrdə və bloglarda tanıtım.
SMM getdikcə daha çox populyarlıq qazanır - sosial media marketinqi - sosial şəbəkələrdə məhsul tanıtımı. Buraya forumlar və bloglar da daxil olmalıdır. Bir çox insan sosial şəbəkələrdə maraq dairələrində birləşir, mal və xidmətləri, məhsulların keyfiyyətini, qiymətlərini və mənfi cəhətlərini müzakirə edir. Məhsulunuzun müzakirə ocaqlarını müəyyənləşdirməklə kifayətlənməməli, həm də onlarla ünsiyyəti fəal şəkildə saxlamalısınız və yoxdursa, onları özünüz yaradın. Bloqlar da sizə kömək edə bilər. Təsirçilər, bloglar - çox sayda insanın oxuduğu minlərlə insan əla reklam platforması ola bilər. Blog sahibi ilə danışıqlar aparırsınız və məhsulunuz haqqında bir icmal yazır, yazının pullu olduğunu etiraf edə bilər və ya onunla reklamınızı öz şəxsi fikri kimi təqdim edəcək şəkildə oxuyanları təhrik edə biləcək şəkildə razılaşırsınız. məhsulunuzu almaq.
Hər gün malların və xidmətlərin təşviqi üçün alətlərin sayı artır, yeni yollar axtarın, çevik düşünün və uğur sizi gözləməyəcəkdir!
