Ticari təklif, satış məktubu, əməkdaşlıq təklifi - bunların hamısı alıcının diqqətini şirkətinizə və xidmətlərinizə və ya məhsullarınıza yönəltmək üçün hazırlanmış eyni reklam mətni üçün fərqli adlardır. Ticarət təklifində bir neçə ümumi səhvdən qaçınmaq üçün Runetin ən yaxşı kopirayterlərindən biri və reklam mətnlərinin ustası olan Dmitri Kotun məsləhətinə qulaq asın.
Təlimat
Addım 1
Ən başında "kommersiya təklifi" yazmayın. Bundan məktubunuz itirir. Alıcınızın məlum probleminin mümkün həll yolunu göstərən maraqlı bir başlıq ilə gəlin. Aşağıdakı mətni "satacaq" şəxsdir.
Addım 2
Bazardakı, sənayedəki, fəaliyyət sahənizdəki vəziyyəti izah edən uzun təqdimatlar olmadan başlayın. Hədəfiniz bazarı və ya nişinizi deyil, öz xidmətlərinizi satmaqdır.
Addım 3
Sadə dildə yazın. Yüksək dərəcədə ixtisaslaşdırılmış terminologiyadan istifadə etməyin. Təklifinizi alan müştərinin şirkətinizin həyata keçirdiyi bütün texniki prosedurların adını bilməsinə ehtiyac yoxdur.
Addım 4
İstehlakçı faydaları dilində yazın. Şəxsi əvəzliklərin çoxluğu və "yakoving" öz statuslarını yüksəltmək üçün nəticəsiz cəhdlər kimi görünür. Lakin nə qədər vacibdirsə satışlar o qədər aşağı olacaq. İstehlakçı sizdən nə ala biləcəyi ilə maraqlanır.
Addım 5
Şablon təkliflərini yazan rəqiblərdən fərqlənməyə və fərqlənməyə çalışın. Nə ixtisaslaşdığınızı və digər oxşar şirkətlərdən fərqləndiyinizi vurğulayın. Və bunu bir fayda şəklində yenidən qurun.
Addım 6
Kommersiya təklifinin optimal ölçüsü bir A4 səhifəsidir. Ona sadiq qalın və mətninizdə formatlaşdırma istifadə edin. Qatı "təbəqələr" çox zəif qəbul edilir. Formatlaşdırma isə mətni oxunması asan olan məntiqi hissələrə bölməyə kömək edir. Hər bir abzasın ölçüsü 5-6 sətirdən çox deyil.
Addım 7
Düzgün blanklardan istifadə edin. Forma şəklin elementidir. Ancaq bu bir müqavilə deyil. Buna görə, ondan heç bir semantik məna daşımayan bütün detalları, bank hesablarını, VÖEN və OGRN-i çıxarın.
Addım 8
Sonda bir hərəkət çağırışından istifadə edin və təklifi məhdudlaşdırın, məsələn vaxta görə: “Bizə indi zəng edin! Sifariş verərkən XX% endirim əldə edəcəksiniz. Təklif tam 6 gün müddətində etibarlıdır."
