Mağazalarla işləmək üçün kifayət qədər problem var. Mallarla dolub-daşırlar. Menecerlər heç bir şeyə ehtiyac olmadığını qeyd edirlər. Bir mağazaya bir məhsul satmaq üçün yalnız məhsul deyil, daha çox bir şey təklif etmək lazımdır: rəqiblərdən daha yaxşı xidmət, iş anlarına ən yaxşı həll. Müştərini sizinlə işə başlayaraq vaxtlarını itirməyəcəklərinə inandırmaq vacibdir.
Təlimat
Addım 1
Vacib bir məqamı anlayın: hər yeni tədarükçü ilə birlikdə mağaza yeni problemlərlə qarşılaşır. Təchizatçılar tərəfindən əvvəlki səhvlərin təcrübəsi mağaza menecerlərini yeni təkliflərdən ehtiyat edir. Buna görə bir məhsulun satışı 2 hissədən ibarətdir: əvvəlcə etibarlı bir iş ortağı olaraq "özünüzü satarsınız", sonra məhsulu satarsınız. Bu nüansı anlamaq vəziyyəti qarşı tərəf baxımından görməyə və danışıqlar apararkən doğru sözləri tapmağa kömək edəcəkdir.
Addım 2
Potensial tərəfdaşların problemlərini öyrənmək üçün mağazaya gedin. Məhsulunuzu unut. Onlara bu bazarda işləyəcəyinizi söyləyin, amma indi tədarükçülərlə işləyərkən mağazanın hansı problemlərlə üzləşdiyini öyrənməyə gəldiniz. Dediklərini dinləyin və bu problemlərin həllərini təklif edə biləcəyiniz zaman gələcəyinizə söz verin.
Addım 3
Keçmiş söhbəti düşünün. Rəqiblərin işində sizə deyilənlərə əsasən zəif tərəfləri tapın. Digər satıcıların təkliflərini üstələyən bir mağaza xidmət sxemi hazırlayın. Mağaza rəhbərliyinə bu fərqi necə ən yaxşı şəkildə göstərə biləcəyinizi düşünün.
Addım 4
Yenidən danışıqlar aparın. Məhsul haqqında danışana qədər. Alıcının şirkətinizlə işləməkdə nə qədər rahat olacağından bəhs olunur.
Addım 5
İlk alış sifarişinizi alın. Kiçik ola bilər, çünki hərəkətdə sınanacaqsınız. Gələcək üçün minimum sifariş miqdarı ilə razılaşın.
