Malların və xidmətlərin tanıtımı, təqdimatlar, promosyonlar və digər onlarla iş vasitəsi satışları artırmaq məqsədi daşıyır. Bir başlanğıc üçün bu qədər iş məktəbi və sistemindən uyğun iş metodlarını seçmək çətindir.
Təlimat
Addım 1
Bir məhsulu satmaq üçün yalnız xüsusiyyətlərini müştəriyə yaxşı izah etmək kifayət deyil. Alıcının qərarını təsir edən bir çox yan psixoloji amil var. Bunlara satıcının davranışı (nəzakət, səriştəlilik, çeşid haqqında məlumat), pərakəndə satış məkanının görünüşü, malların rəflərdə və raflarda yerləşdirilməsi daxildir.
Addım 2
Buna görə də, açılmadan əvvəl, malların düzgün yerləşdirildiyini yoxlayın. Mağazanızın çeşidində həm kiçik, həm də böyük mal varsa, alt rəflərdə daha kütləvi, ortada daha miniatür olanları qoyun.
Addım 3
Birbaşa satış sistemində işləyirsinizsə və bir fincan qəhvə üzərində qeyri-rəsmi bir şəraitdə bir müştəri ilə ünsiyyət qurursanız, məhsulunuzu qarşısına qoyun ki, ona yaxşı baxsın, lazım olan bütün məlumatları oxuyun.
Addım 4
Satış sahəsindəki bir şəxs bir məhsulla maraqlanırsa və məsləhətləşməyinizə etiraz etmirsə, alıcıya məhsul haqqında lazımi məlumatları verin. Ancaq hər bir müştəri növü üçün ən uyğun məlumatlar var. Məsələn, bir nəfər mağazanızın daimi müştərisidirsə və bənzər malları artıq bir neçə dəfə alıbsa, o zaman onların xüsusiyyətləri barədə geniş bir anlayışa sahibdir. Buna görə, bu vəziyyətdə ona malların gəlmə vaxtı barədə məlumat verin (hər hansı bir sənayenin təzə məhsulları həmişə qiymətləndirilir), bu vasitə ilə istifadəsi faydalı olan yeni məhsullar barədə bizə məlumat verin. Və əgər alıcı praktik olaraq məhsul haqqında heç bir şey bilmirsə, onda ona ətraflı və ətraflı bir məsləhət verin.
Addım 5
Birbaşa satış şirkətinin distribyutoru olaraq sadiq müştərilərlə yeni gələnlər arasında dəqiq bir təcrübə xətti saxlamağınıza əmin olun. Bir məhsul nümayiş etdirərkən müxtəlif sosial və yaş alıcı qruplarına yönəldərək öz təqdimat sxeminizi hazırlayın. Firmanın sizə təqdim etdiyi çap və elektron materiallardan mütləq istifadə edə bilərsiniz, ancaq öz məlumat təqdimetmə sisteminiz səmərəliliyinizi artıracaqdır. Eyni zamanda, məhsul təqdimatlarının həm daimi həm də yeni müştərilər üçün lazım olduğunu unutmayın. Məhsulu bilən insanlara təqdimatınızda, tanış bir alətə marağı təkrar-təkrar artıracaq yeni, maraqlı faktlar daxil edin. Və cahil bir şəxsə bir məhsul haqqında danışarkən bu cür məlumatlardan istifadə edin ki, məhsulunuzu mütləq sınamaq istəsin.
Addım 6
Bütün satıcılar üçün qızıl qayda məhsulu satma, fürsəti satmaqdır. Bir vəziyyəti təsəvvür edin: bir hardware mağazasına gələn qonaq (klassik bir sənətkar) yeni alınan mallarla rəfləri düşüncəli bir şəkildə araşdırır. Ona, məsələn, yumşaq mebel darlığı üçün zımbalı məsləhət verin. Ancaq hekayənizi ştapel sayı, işləmə sürəti, cihazın etibarlılığı ilə deyil, perspektivlərlə başlayın. Həqiqətən, sadə bir mebel zımbası və yeni döşəmə kumaşının köməyi ilə alıcı sevdiyi divana ikinci bir həyat verə, köhnə bir kreslonu yeniləyə və ümumiyyətlə otağın içərisini kökündən dəyişdirə biləcək, başqa sözlə desək; ən cəsarətli dizayn xəyallarını həyata keçirmək. Bundan sonra (lazım olduqda) bu cihazın funksional xüsusiyyətləri barədə bizə məlumat verin.
