Ticarət rentabelliyindəki artım birbaşa müəyyən mal və ya xidmətlər istehlakçılarının sayının artması ilə bağlıdır. Bu, ilk növbədə ticarətlə əlaqəlidir. Bir rəqib yaxındadırsa mağazanıza ziyarətçiləri necə cəlb etmək olar? Bu, potensial alıcılarınıza ünvanlanan reklam mesajları yaratmağın yaradıcı bir yanaşmasına kömək edəcəkdir.
Təlimat
Addım 1
Reklamlarınızdakı ümumi ifadələrdən canınızı qurtarın: "Seçim çoxdur" və ya "Qiymətlərimiz aşağı". Xüsusi olaraq yazın: "Yaya qədər 20 növ sarafan və 15 model şapka təklif edirik" və "Qiymət 100 rubldan."
Addım 2
Rəqiblərinizlə müqayisədə məhsul seriyanızda həqiqətən "ən böyük seçim" varsa, bunu vurğulayın. Bir qrup mal üçün prioritetləri dəyişdirdiyiniz zaman, real təklif nəzərə alınaraq reklam təklifi dəyişdirilməlidir.
Addım 3
Ticarət müəssisənizin ünvan məlumatlarına reklam verməkdə diqqətli olun. Yalnız küçə adı və ev nömrəsi məlumat vermir. Xəritənin bir parçası onsuz da yaxşıdır. Hər kəsə bir başlanğıc nöqtəsi kimi məlum olan istinad nöqtəsini göstərmək daha yaxşıdır: abidə, klinika, park, əmanət kassası. Tanınan bir obyekt, nöqtəli oxlu bir keçid naxışı mağazanızı müştəriyə yaxınlaşdıracaqdır.
Addım 4
Obyektinizi görselləşdirin. Reklamda mağazanızın yerləşdiyi binanın fasadının və ya giriş qrupunun şəklini yerləşdirə bilərsiniz. Çıxış yeriniz diqqət çəkməz olsa da, cəlbedici bir lövhə üçün pul yoxdur, unudulmaz, qeyri-adi bir detal düşünün: qeyri-adi şəkildə boyanmış bir qapı, zərif bir pəncərə bəzəyi.
Addım 5
Özünüzdən daha tez-tez soruşun: ziyarətçi niyə mağazanızı seçməlidir? Biri üçün sadəcə evə daha yaxın ola bilər, digəri ehtiyac duyduğu malların ucuzluğunu, üçüncüsü - məhsulun təravətini qiymətləndirəcəkdir. Reklamlarınızdakı üstünlüklərinizi həmişə xatırlatın.
Addım 6
Reklam xərcləri çubuğunuzu aşağı salmayın və qazancınızın təxminən yüzdə 15-ni buna xərcləyin.
Addım 7
Küçələrdə vərəqələr paylamaq təsirli olur? Cavab kiçik ola bilər: yüz nəfərdən yalnız 3 nəfər sizə müraciət edəcək, amma bu da nəticədir, çünki bu üç nəfər daimi müştəri ola bilər.
Addım 8
İndiyə qədər ən yaxşı reklam satıcıların səmimiliyi və xidmətdəki nəzakətidir. "Satın aldığınız üçün təşəkkür edirik. Yenə gəl!" - bu cümlə, kassada xeyirxah bir intonasiya ilə səsləndirilərsə, müştərinin mağazanıza qarşı xeyirxah münasibətini gücləndirəcəkdir. Bu dəvət rəsmi, yadda qalan, "avtomatik rejimdə" səslənirsə, belə bir "zəng" dən heç bir məna qalmayacaq.
Addım 9
Rəqiblərin mağazalarına daha yaxından baxın. Nə daha yaxşıdır? Bəlkə də malların nümayişi (ictimai məkanda daha çox məhsul) sizinkindən daha rahatdır. Bəlkə işıqlandırma daha çox düşünülmüş, təmizlik daha müntəzəm saxlanılır və mağaza daha yüngül və daha "nəfəs alıcı" olaraq qəbul edilir. Hər hansı bir müsbət təcrübə etibarlı şəkildə qəbul edilə bilər.
