Öz işinizə başlamısınız. Bir şirkət qeydiyyatdan keçdik, məhsul istehsal etməyə və ya xidmət göstərməyə başladıq. İnkişaf yolunuzdakı növbəti mərhələ reklamdır. Onsuz məhsulunuz haqqında heç kim bilməyəcək, özünüzü elan etməlisiniz.
Təlimat
Addım 1
Hədəf auditoriyası.
Məhsulunuzu və ya xidmətinizi reklam etmək üçün hədəf auditoriyanıza qərar verin. Kimləri cəlb edəcəyini düşünürsən? Potensial bir alıcını təfərrüatlı təsəvvür edin - hansı cins və yaşda, təhsil və gəlir səviyyəsi nədir, hansı mənbələrdən məlumat alır, öz avtomobilini idarə edir və ya ictimai nəqliyyatda üstünlük verir? Müştərinizi yalnız müəyyənləşdirməməli, həm də onun necə hiss etdiyini, necə düşündüyünü, onun üçün əsas motiv nə olduğunu anlamalısınız. İstəklərini təxmin etməyi, fürsətləri proqnozlaşdırmağı öyrənin. Hədəf auditoriyanı nə qədər dəqiq hesablasanız, bir reklam kampaniyasına o qədər az pul xərcləyəcəksiniz və onun effektivliyi o qədər çox olacaqdır.
Addım 2
Əlaqə kanalı.
Hədəf auditoriyanızın kim olduğunu öyrəndikdən sonra monitorinq aparın - insanlar onları satın almağa təşviq edən məlumatları haradan alırlar? Bəlkə də bunlar gündüzlər televizora baxan evdar qadınlar və ya iş adamlarıdır, ən yaxşı vaxtı səhər 7-dən 9-a və ya axşam 19-dan 23-ə qədər seçmək daha yaxşıdır. Bəlkə bunlar yolda radio dinləyən motoristlərdir? Ya da forumlarda və veb saytlarda məhsul rəylərini oxuyan gənclər? Bəlkə hədəf auditoriyanız həftədə bir dəfə ərzaq məhsulları üçün böyük bir hipermarkete gedən və promosyonlarda məmnuniyyətlə iştirak edən ailə insanlardır? Ünsiyyət kanalınızı müəyyənləşdirin.
Addım 3
Reklam məzmunu.
Hər zaman, satın alma üçün əsas stimul maraqlı reklam məzmunu olub və qalır. Bir reklam gözəl, qeyri-adi, maraqlıdırsa, özünü tanıtacaq. İstər İnternetdəki bir video, istər küçədəki və ya pərakəndə satış yerindəki bir promosyon, istər müştəri sadiqliyini artırmaq üçün endirimlər. Əlavə olaraq məhsul və ya xidmətiniz həqiqətən keyfiyyətli olmalıdır. Tutaq ki, kimsə sizin istehsal etdiyinizi alıb, bəyəndi və daha 10 tanışına, daha 10 tanışına tövsiyə etdi. Və ya populyar bir bloq saxlayan bir şəxs məhsulunuzu sınadı və çox məmnun qaldı, bu barədə blogunda yazır və bir çox oxucusu üçün bir fikir lideri olduğundan bənzər bir məhsul almaq istəyirlər.
Addım 4
Məqsədləri müəyyənləşdirmək.
Reklam yalnız satışları artırmaq məqsədi ilə həyata keçirilmir. Həqiqi hədəfinizə qərar verin - bazar payını ələ keçirmək, satışları artırmaq, rəqiblərdən uzaqlaşmaq, bazara yeni bir məhsul təqdim etmək, mövsümi satışlar. Heç bir reklam kampaniyası üçün birdən çox hədəf qoymayın. Hədəfinizdən asılı olaraq şirkətinizi planlaşdırın, rəqiblərdən fərqlənmək və müştəri etibarını qazanmaq üçün əlavə xidmətlər və ya üstünlüklər təklif edin, dequstasiya və nümunələr təşkil edin, bazarda yeni bir məhsul təqdim edirsinizsə, qiymətlə oynayın, fəth etmək istəyirsinizsə bazar, satışa daha erkən başlayın.
