Mağaza satışını artırmaq üçün aşağıdakı yollardan birini izləyə bilərsiniz. Daha yüksək bir orta alış məbləği edin və ya daha çox alıcı cəlb edin. Və əslində və başqa bir vəziyyətdə satış əyrisi mütləq yüksələcəkdir.
Vacibdir
- - satış hesabatı
- - təchizatçılarla əlaqə üçün telefon nömrəsi
- - satıcıların təlimi
- - pr-kampaniya
- - media planı
Təlimat
Addım 1
Son 3-4 aydakı satış hesabatlarını təhlil edin. Şübhəsiz ki, "ölü çəki" olan mövqelər olacaqdır. Əgər tətbiqetmə üçün varsa, tədarükçü ilə oxşar modellərlə qaytarılması və ya dəyişdirilməsi üçün razılaşın, ancaq sürətlə tətbiq etdiniz. Bir qayda olaraq, təchizatçılar mağazalarla dialoq qurmağa hazırdırlar, çünki tərəfdaşlıqda maraqlıdır. Dondurulmuş məhsul mağazanın mülkiyyətidirsə, yəni sonradan ödənilmiş və ya təxirə salınmış ödənişlə alınıbsa, lakin son tarixlər keçib və bunun üçün pul ödənilibsə, satış üçün tanıtımlar hazırlamağın vaxtı gəldi erkən satış.
Yaxşı dövriyyənin açarı odur ki, mağazanın məhsulları üç aydan bir tamamilə yenilənməlidir. Bu, xüsusilə daimi müştərilərin ziyarət etdiyi məsafədə yerləşən kiçik mağazalar üçün daha doğrudur. İstisnalar yüksək dəyəri olan böyük mallar satan dükanlardır. Onlar üçün bu müddət təxminən altı aydır.
Addım 2
Xidməti nəzərdən keçirin. Satıcılarla satış təlimləri keçirin - bəlkə satıcıların necə satacağını bilməməsi səbəbindən mağazanızda satış artımı yoxdur? Bir "yaxşı insan" olaraq - bir peşə deyil, tezgahdakı mehriban bir işçi hələ satıcı deyil. Bəlkə mağaza işçiləri orta çeki artırmaqdan məmnun olardılar, amma necə olduğunu bilmirlər.
Satış işçilərinin satış bacarıqlarına yiyələnməsinə kömək etmək üçün uğurlu bir iş məşqçisi işə götürün. Təlimçilərin "ZUN" (Bilik - Qabiliyyətlər - Bacarıq) adlandırdıqları təlim sistemi vasitəsilə onlara rəhbərlik edəcəkdir. Başqa sözlə, bir iş məşqçisi sizə necə satacağınızı söyləyəcək; sizə necə göstərəcəyəm; mağazadakı gəliri artırmaq üçün lazım olan satış praktikasını işləyəcəkdir.
Addım 3
Bir reklam və ya PR kampaniyası inkişaf etdirin. Mağazanıza daha çox müştəri gətirməyin iki yolu var. Reklam yerləşdirmə yolu (şəkil reklamı da daxil olmaqla - parlaq jurnallarda, televiziyada, radioda və s.) Planlı şəkildə istehlakçılar tərəfindən satın alınan bahalı, bənzərsiz və ya böyük ölçülü malların satıldığı mağazalar tərəfindən seçilməlidir. Bütün şəhər boyu belə mağazalara gedə bilərsiniz. Bir reklam kampaniyası üçün səriştəli bir media planı hazırlamaq və investisiya qoyuluşunun yoxlanılması mexanizmlərini inkişaf etdirmək lazımdır.
Gəzinti məsafəsindəki mağazalar, daxil olmaqla Əsasən yaxınlıqda yaşayan və ya işləyən bir tamaşaçı üçün dizayn edilmiş baqqal mağazaları pr. Belə hallarda mağazalardakı satışları artırmağın ən yaxşı yolu sədaqət proqramlarının hazırlanmasıdır. Alıcını satış nöqtəsinə bağlayın, bu "Həftədə üçüncü alış - 20% endirim" və s. Kimi endirim kartları verməklə edilə bilər. Gənclər üçün dizayn edilmiş mağazalarda “İki dost gətirin - alış-verişlərində 15% endirim əldə edəcəksiniz” formatındakı sədaqət proqramı gəliri kifayət qədər artırır.
Baqqal mağazalarına ticarət marjası olmayan yüksək tələbli 5-6 məhsul satmağı tövsiyə oluna bilər. O zaman bu mağazada müəyyən məhsulların digərlərindən daha ucuz olduğu barədə söz-söhbət ətrafdakı həyətlərə sürətlə yayılar. Və bu mağazalar əlavə alışlar sayəsində satışları artıracaq, çünki mağazaya yalnız 5-6 məhsul üçün gedən alıcılar getmir.
