Qanuna görə, jurnalın qırx faizdən çox reklamla doldurulması qadağandır. Bununla yanaşı, reklam şəklində təqdim edilə bilən məlumatların müxtəlif təqdimat növləri mövcuddur, son təhlildə nəşrin səhifələrinin sayını hər zaman artıra bilərsiniz. Başqa sözlə, reklam sahəsi məhdudiyyətsizdir və naşirin yalnız bir işi qalır - reklam sahəsini satmaq. Bunun üçün nəşriyyatda vəzifəsi müştəri tapmaq və cəlb etmək olan bir sıra reklam menecerləri var.
Təlimat
Addım 1
Reklam satış menecerinin ilk addımı, nəşr evi və reklam sahəsinin xüsusiyyətləri ilə yanaşı təqdim olunan məlumat növü ilə hərtərəfli tanışlıq olmalıdır. Bu, reklamla maraqlanacaq hədəf kütləni mümkün qədər aydın şəkildə müəyyənləşdirmək üçün lazımdır.
Addım 2
Sonra, hədəf auditoriyanız olan şirkətlərin məlumat bazasını tərtib etməlisiniz. Şirkət haqqında ən vacib məlumatları bu verilənlər bazasında əks etdirmək üçün açıq mənbələrdən - məlumat kitabçalarından və İnternetdən istifadə edin.
Addım 3
Zəng etməyə başlayın. Çox vaxt reklam alqı-satqısı barədə qərar qəbul etməkdən məsul olan şəxs reklam şöbəsinin müdiridir, buna görə məqsədiniz soyadını, adını, atasının adını və əlaqə məlumatlarını tapmaqla ona çatmaqdır. Əgər sizə məlumat verilmirsə, bir neçə gün gözləyin və şirkət haqqında məlumat toplayan müxbir kimi özünü yenidən axtarın.
Addım 4
Sərgilərdə işləyərkən unutmayın ki, sərgi iştirakçıları ilk növbədə mallarını satmağı hədəfləyirlər, buna görə onlardan ən çox əldə edə biləcəyiniz ilk müsbət əlaqə və məlumat mübadiləsidir. Təqdimat texnikanızı inkişaf etdirmək üçün vərəqələrdən istifadə edin.
