Satış artım tendensiyası istənilən ticarət müəssisəsinin hədəfidir. Məhsul satışının səmərəliliyinin təmin edilməsi vacib, zəhmətkeş və vaxt aparan bir işdir.
Hər bir təşkilat fəaliyyət növü, məhsulunun xüsusiyyətləri, bazardakı yer, məhsulun rəqabət qabiliyyəti və s nəzərə alınaraq satış həcmi problemini özünəməxsus şəkildə həll edir. Bununla birlikdə, səmərəliliyin artırılmasının əsas metodları mövcuddur və bunlar satış şöbəsinin "iş planı" üçün əsas olmalıdır.
Vaxt pul
Satış həcmi birbaşa müəyyən bir məhsulun satış müddətindən asılıdır. Satış şöbəsinin xidmətinin fəaliyyətinin maksimum nəticələrini göstərə biləcəyi və bu müddət üçün komandanın iş şəraitini "sərtləşdirməsi" üçün vaxt çərçivəsini düzgün müəyyənləşdirmək lazımdır. Bu, işçiləri daha çox mal satmağa təşviq etmək üçün istifadə olunur, çünki qarşısına qoyulmuş vəzifəni yerinə yetirməməsinə görə sanksiyalar tətbiq olunur.
Satış şöbəsi iş texnologiyası
Əgər şirkət müəyyən nəticələr əldə etməyə çalışırsa, o zaman fəaliyyətləri aydın şəkildə koordinasiya olunmalı və planlaşdırılmalıdır. İnkişaf planı tərtib etdikdən sonra müvafiq kadrları seçmək lazımdır. Yəni bu metodun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, müəssisə rəhbərliyi hansı kateqoriyaya aid insanları işə götürəcəkləri ilə müəyyənləşdirilir: təcrübəli mütəxəssislər və ya istəyən hər kəs.
İşçilərin maksimum motivasiyasının təmin edilməsi
Hər işçi üçün ən təsirli motivasiya maaşdır. Maaş nə qədər yüksəkdirsə, kadrlar bir o qədər aktiv işləyir və buna görə fəaliyyətlərinin səmərəliliyi və müəssisənin gəlirləri bir o qədər yüksəkdir. İşçi üçün xüsusi tapşırıqların siyahısını müəyyənləşdirmək və onların yerinə yetirilməsinin keyfiyyətini izləmək lazımdır.
Yaşıl məşq
Superspecialist tələb olunursa, onu tapmaqdansa “yaratmaq” asandır. Prinsip, yeni işçilərə satış sahəsində təlim, əlavə məlumat əldə etmək imkanı verməkdir.
Üçüncüsü artıq deyil, üçüncüsü həddindən artıqdır
İdarəetmə xidmətinə yalnız satış planlaşdırma və lazımi hesabatların hazırlanmasını əhatə edəcək çox yönlü iş təqdim etmək lazımdır. Bu, digər işçiləri qoruya bilər (bir qayda olaraq, şöbənin səmərəsiz işində günahlandırılır) və müəyyən bir satış səviyyəsinə çatdıqda inzibati heyət arasında "ulduz atəşi" nin təzahürünü istisna edə bilər. Və bu kadr dəyişikliyindən qaçınacaq.
Daha az sənədlər
Çox sayda hesabat sənədi hazırlayaraq işçilərinizin qiymətli iş vaxtını sərf etməməlisiniz. Bunu etmək üçün başqa bir işçi cəlb edə bilərsiniz.
