Aktiv satışların təşkili satış şöbəsinin yaradılması ilə başlamalıdır. Burada işləyəcək işçilər öz işlərinin ustaları olmalıdırlar. Tək bir potensial müştərini qaçırmamaq üçün yalnız təcrübəli insanları işə götürün. Ancaq peşəkar bir qrupu tez bir zamanda toplamaq mümkün olmayacaq, buna görə bir şöbənin yaradılması bir neçə aya qədər davam edə bilər.
Təlimat
Addım 1
Bənzər bir məhsul və ya xidmət satan rəqibləri izləyin. Buna əsasən bir qiymət təyin edin və promosyonlar barədə düşünün. Harada, kimə və nə qədər satacağınızı müəyyənləşdirməlisiniz. Topdan alıcılar üçün endirimlər və bonuslar sistemi inkişaf etdirməlisiniz. Satış menecerlərini işə qəbul etməyə başlamazdan əvvəl bütün bunları edin.
Addım 2
İşçilər üçün bir ödəmə sistemi inkişaf etdirin. Bu, əmək haqqından və əməliyyatdakı faizlərdən ibarət olmalıdır. Motivasiya sistemlərini düşünün. Bir sınaq müddəti təyin edin. İşini zəif yerinə yetirdiyi təqdirdə bir insanı qovmağı bacarmalı olacaq. İşçilər otağını hazırlayın və təchiz edin.
Addım 3
Nə qədər adam işə götürmək istədiyinə qərar ver. İlk dəfə çox böyük olmayan bir şöbə yarada bilərsiniz. Satışlar böyüdükdə onu genişləndirin. İşə qəbul elanlarını göndərin.
Addım 4
Bir neçə mərhələdə müsahibələr aparmaq. Əvvəlcə təcrübəsi şübhəli olanları süzün. Sonra bütün müraciət edənləri dəvət edin və bir yarışma keçirin. Heç birini işə götürməyəcəksiniz. Ümidsiz olmayın və yenidən işçilər axtarmağa başlayın. İlk dəfə olmasın, ancaq bir mütəxəssis qrupu götürə bilərsiniz.
Addım 5
Yalnız bir məhsul və ya xidmət satırsınızsa, şəhəri və bölgəni hissələrə bölün. Və onları işçilərə tapşırın. Böyük bir çeşidiniz varsa, onları bölgəyə bağlamadan menecerlər arasında bölün.
Addım 6
İşçilərinizə məhsul və xidmətləriniz haqqında tam məlumat verin. Onların cahilliyi anlaşmanın itirilməsi ilə nəticələnə bilər. Bir müddət sonra materialı necə əzbərlədiklərini yoxlayın.
Addım 7
İşçilərin işinə nəzarət edin. Birinin göstəriciləri sizə uyğun deyilsə, xəbərdarlıq edin. Nəticələr yaxşılaşmırsa, adamı işdən çıxarın. Kök və çubuq metodundan istifadə edərək bir şöbə çalışdırın. Bir müddət sonra əla bir komandaya sahib olacaqsınız.
