Endirimlər, müştəriləri alış-veriş etmək üçün həvəsləndirmək üçün bir məhsulu bazara təqdim edərkən marketoloqların istifadə etdiyi ən vacib vasitələrdən biridir. Digərlərindən daha çox tanınmış kosmetika, geyim, ayaqqabı, şəbəkə mağazaları və supermarket istehsalçıları onlara müraciət edirlər. Beləliklə, ən böyük bazar payını qazanırlar və çox sayda daimi müştəri cəlb edirlər.
Təlimat
Addım 1
Unutmayın ki, endirimlər sistemi şirkətin qiymət strategiyasının bir hissəsidir. Məhsulun yeniliyindən, mövsümi dalğalanmalardan və alıcı kateqoriyasından asılı olaraq qiymət səviyyəsində bir dəyişiklik nəzərdə tutulur. Endirimin məbləğinin hesablanması məhsulun əlavə qiyməti və endirim miqdarı ilə dəyişdirilən baza qiymətinə əsaslanır.
Addım 2
Endirimlər sistemini yaratmaq, yalnız malların endirimlə satışından əldə edilən gəlirlərin ondan daha yüksək olacağı təqdirdə mantiqidir. Yəni gəlir bu halda satılan malların yüksək qiyməti səbəbindən deyil, satış həcmi sayəsində əldə ediləcəkdir. Müştərilər üçün endirim, alış və ya şirkətin xidmətlərindən istifadə tezliyindən, alınan məhsulların həcmindən və ödəmə qaydasından asılı olaraq fərqləndirilə bilər.
Addım 3
Unutmayın ki, endirim müəssisə üçün ümidsizlik pilləsi olmamalıdır. İstifadəsi mənfəətin artmasına və ya ən azından eyni səviyyədə qorunmasına səbəb olmalıdır. Bunun üçün bu hadisənin nə qədər təsirli olacağını müəyyənləşdirmək lazımdır. Endirimin məbləği növündən asılı olaraq hesablana bilər: müəyyən bir satınalma həcmi üçün endirim (birdəfəlik və ya məcmu endirim), mövsümi və ya ödəmə sürəti üçün endirim.
Addım 4
Həcmi endirim və ya mütərəqqi endirim, satıcılar qazanclarını artırmaq üçün istifadə edirlər. Hesablayarkən, bir qayda olaraq, aşağıdakı prinsipi rəhbər tuturlar: satılan böyük bir həcmli maldan əldə olunan gəlir əvvəlki həcmlərdən və köhnə qiymətdən az olmamalıdır. Belə bir endirim təyin edilərkən əvvəlki satış həcmi nəzərə alınır və nominal endirim və satış həcminə uyğun endirim miqyası müəyyən edilən marj hesablanır.
Addım 5
Müəssisələr malların ödəniş sürəti üçün çox vaxt endirim sistemindən istifadə edirlər. Müştəri məhsullarını nə qədər tez ödəyərsə, endirimə o qədər çox etibar edə bilər. Endirim faizi bank faizinə, inflyasiya səviyyəsinə və s.
Addım 6
Mövsümi endirimlərə görə tələb yenidən bölüşdürülür. Dəyərlərini müəyyənləşdirmək üçün yeni məhsulların buraxılışına keçid, mövsümdən kənar dayanma və pik mövsümündə əlavə kadrların işə götürülməsi ilə bağlı xərclər müəyyənləşdirilir. Ləğvetmə mallarına endirimlər malların anbarda saxlanılması imkanlarına, məhsula ziyan vurma ehtimalı və s.
