Məhsula olan tələbi artırmaq üçün məhsulu maraqlı istehlakçıya səriştəli şəkildə təqdim etməlisiniz. Bir marka menecerinin vəzifəsi, mümkün olan ən böyük sadiq kütləyə çatmaqla yanaşı, bir reklam kampaniyasına minimum vəsait xərcləməkdir.
Təlimat
Addım 1
Bir reklam kampaniyası başlamazdan əvvəl marketinq araşdırması təşkil edin. Onun vəzifəsi daimi müştərilərin (sadiq) və potensial istehlakçı auditoriyasını müəyyənləşdirməkdir. Bu, fokus qruplardan istifadə etməklə, müxtəlif yaş kateqoriyasına və sosial vəziyyətə malik insanları bir araya gətirmək və məhsulun faydalı keyfiyyətlərini müzakirə etməyə imkan verməklə edilə bilər.
Addım 2
Reklam kampaniyanızı iki yerə bölün. Yeni müştərilər tapmaq və cəlb etmək üçün birini yönləndirin. Bizə digər pərakəndə satış şəbəkələrindəki üstünlüklərdən danışın. İlk dəfə müştərilərə bonus kartlarını təmin edin. Və ya əvvəllər başqa bir yerdən mal alanlar üçün yüzdə beş ilə on arasında endirim.
Addım 3
Mövcud auditoriyanızı qorumaq üçün hədiyyə kartlarını daxil edin. Beşinci, onuncu və ya on beşinci alış-verişiniz üçün mükafatlar verin. Məhsul alanlar üçün çekin ümumi məbləğini on və ya iyirmi min rubl azaldır. Uşaqlı müştərilər üçün bir ziyafət təşkil edin. Onlara diqqət valideynlər üçün çox dəyərlidir. Bundan əlavə, uşaqlar məşğul olarkən, ana və atalar satış sahəsinə gedib rahat bir atmosferdə çeşidlərə baxa bilərlər.
Addım 4
Rəqiblərdən hansı məhsulların mövcud olduğunu və tələbatın olduğunu öyrənin. İstədiyiniz əşyaların çatdırılması barədə təchizatçılarla razılaşın. Bu, müəyyən bir marka ilə maraqlanan istehlakçıları cəlb edəcəkdir. Yeni alıcıların axını məhsulun qalan hissəsinin satışını artıracaqdır.
Addım 5
Çeşidlər cədvəlini qurarkən, içindəki ən məşhur və ən çox satılan markaları təqdim edin. Bir istehsalçının üzərində dayanmayın. Müxtəliflik yeni istehlakçıları cəlb edəcəkdir.
Addım 6
Şikayətlərə baxmağı təşkil edin. Yararsız məhsulların dəyişdirilməsindən imtina etməyin. İşi məhkəməyə və ya prokuror yoxlamasına verməmək üçün dərhal pulu qaytarın. Bu, əsəblərinizi xilas edəcək və alıcılar arasında yaxşı bir nüfuz qazanacaqdır.
