Bir məhsul və ya xidmətin kütləvi istehsalına başlamazdan əvvəl istehlakçı tələbini öyrənməlisiniz. Bir məhsulu istehlak bazarına çıxarmazdan əvvəl onun aktuallığını müəyyənləşdirmək üçün bir neçə metod mövcuddur.
Təlimat
Addım 1
İlkin məhsul testlərini həyata keçirin. Bunu etmək üçün prototipləri dilerlərinizə, potensial müştərilərinizə paylayın və ya ixtisaslaşmış bir sərgidə iştirak edin. Əldə edilən məlumatları ümumiləşdirin, bütün müsbət və mənfi cəhətləri təhlil edin, bu, istehsala başlamazdan əvvəl məhsulun daha da incəldilməsi üçün əlverişli olacaqdır.
Addım 2
Məhsulunuz kütləvi istehlak üçün nəzərdə tutulubsa, müştəri sorğuları keçirin. Bunu etmək üçün bu növ malların mümkün olduğu yerlərdə paylanan anketlərdən istifadə edin. Suallar elə tərtib edilməlidir ki, cavablarda alıcının bu məhsulu necə görmək istədiyini, məhsulun hansı funksiyaları yerinə yetirməli olduğunu və nə qədər başa gəldiyini öyrənmək mümkün olsun. Müəyyən bir məhsulla əlaqəli müştərinin nə qədər çox ehtiyacı varsa, keyfiyyətli və çox istehlak edilmiş bir məhsul istehsal etmək üçün bir o qədər çox imkana sahib olacaqsınız.
Addım 3
İstehlak bazarını təhlil edin. Bunu etmək üçün rəqiblərin oxşar məhsullarını araşdırın və sonra məhsulunuza olan tələbə dair məlumatlarla müqayisə edin. Bu, məhsulunuzu yaxşılaşdırmaq üçün yeni fikirlər verəcək və bu məhsul bazarının ümumi inkişaf tendensiyası haqqında məlumat əldə etməyinizə kömək edəcəkdir. Bundan əlavə, mövcud və təcəssüm olunmuş fikirləri təkrarlamaqdan çəkinəcəksiniz.
Addım 4
Hədəf bazarınızı müəyyənləşdirin. Mümkün qədər ixtisaslaşmış olmalıdır, yəni məhsulunuza olan tələbi analiz edərkən diqqətinizi müəyyən bir auditoriyaya yönəltməlisiniz. Məsələn, baqqal mağazalarındakı avtomobillər üçün ehtiyat hissələri kateqoriyasından məhsulunuza olan tələbi öyrənməyin mənası yoxdur, vəziyyəti “içəridən” anlamaq üçün özünüzü alıcının yerinə qoyun və baxın. onun gözü ilə məhsulunuzda. Bunun üçün cəlbedici olan nədir, nəyin əsaslı yeni olduğu və optimal qiymət keyfiyyət nisbətinə sahib olub olmadığı.
