Bazarın seqmentləşdirilməsi və hədəf seqmentlərinin tərifi əsas marketinq vəzifələrindən biridir. Bu, şirkətin səylərini strateji cəhətdən əhəmiyyətli bir iş sahəsinə yönəltməsinə və marketinq siyasətinin effektivliyini artırmasına imkan verir.
Bazar seqmentasiyası
Bazar seqmenti strateji marketinqin vacib elementidir. Bazar seqmentasiyası, bazarın müəyyən meyarlara görə istehlakçıların seqmentlərinə (və ya qruplarına) bölünməsidir. Məqsəd, hədəflənmiş marketinq siyasətinin tənzimlənməsi və həyata keçirilməsidir.
Homojen bir istehlakçı qrupu marketinq fəaliyyətlərinə (reklam, satış kanalları) bənzər bir şəkildə reaksiya göstərərək bazar seqmenti rolunu oynayır. Bazar seqmentləşdirmə obyektləri təkcə istehlakçı qrupları deyil, həm də məhsul qrupları və müəssisələrdir (rəqiblər).
Seqmentasiya istehlakçıların fərqləndikləri və ya bir qrupa birləşdirdikləri xüsusiyyətləri ifadə edən müəyyən meyarlara əsasən həyata keçirilir. Bunlar coğrafi (yaşayış bölgəsi, əhali), demoqrafik (yaş, cins), psixoqrafik (həyat tərzi, şəxsi keyfiyyətlər) və sosial-iqtisadi (təhsil, gəlir səviyyəsi, peşə) ola bilər. İstehlakçı sənaye sahələri (neft və qaz, metallurgiya və s.), Müəssisələrin böyüklüyü və ya müəssisələrin mülkiyyət növü sənaye bazarlarında istehlakçıların seqmentləşdirilməsi meyarları kimi istifadə edilə bilər.
Hədəf bazarı
Bazar seqmenti, hədəf bazarı vurğulamaq üçün xüsusi olaraq həyata keçirilir. Bu, ümumi xüsusiyyətləri birləşdirən homojen bir insan qrupudur. Tamamilə hər hansı bir xüsusiyyət birləşdirici xüsusiyyət kimi çıxış edə bilər. Məsələn, hədəf auditoriya aktiv şəkildə səyahət edən və idmanla məşğul olan 30-35 yaş arası kişilər ola bilər.
Hədəf bazarı bir firma üçün potensial bazar olaraq da təyin edilə bilər. Hədəf auditoriyasının əsas fərqləndirici xüsusiyyəti, şirkətin məhsullarını almaq ehtimalının daha yüksək olması və bunun üçün kifayət qədər resurs və imkanlara sahib olmasıdır.
Hədəf bazarı müəyyənləşdirilərkən bir sıra meyarlar nəzərə alınır. Xüsusilə ölçüləri və potensial tutumu təhlil olunur. İkincisi, real istehlak həcmini deyil, potensial olaraq mümkün olan maksimum satış həcmini nəzərdə tutur. Seqmentin ümumi perspektivlərini, həmçinin istehlakda artım nöqtələrinin mövcudluğunu qiymətləndirmək vacibdir.
Digər bir meyar şirkətin hədəflənmiş təsiri üçün bir seqmentin mövcudluğu, yəni. bu istehlakçı qrupu üçün satış qurma imkanı və tədarük maliyyəti. Bu bazar seqmentindəki rəqabətin vəziyyəti də nəzərə alınır, doymamış bazar yuvalarına üstünlük verilir. Əlbətdə ki, hədəf auditoriyası seçərkən bazar seqmentinin gəlirliliyini və ya rentabelliyini görməzdən gəlmək olmaz.
