Öz işinə başlamazdan əvvəl gələcək bir iş adamından hədəf auditoriyasının fikrini öyrənmək üçün bazar araşdırması aparmaq tövsiyə olunur. Ancaq bu tamaşaçı necədir, bu insanlar kimdir - əvvəlcədən aydınlaşdırılmalıdır.
Hədəf auditoriyası əsas marketinq konsepsiyalarından biridir. Hədəf auditoriyası hər bir üzvü müəyyən bir istehsal məhsulu qrupu üçün potensial müştəri ola biləcək böyük bir qrup insanlardır (istər sanitariya yastıqları və ya televizorlar). Müəyyən bir markanın da öz hədəf auditoriyası ola bilər. Bir iş ayrıca ayrı bir sosial təbəqəni də hədəf ala bilər - premium kosmetik vasitələrin yalnız kütləvi bazarı ödəyə bilən bir qız tərəfindən alına biləcəyi ehtimalı azdır.
Əsasən hədəf auditoriya məhsulunuzu almaq ehtimalı yüksək olan insanlardır. Bunlar, hər hansı bir səbəbdən məhsulunuzu almaqda maraqlı olan alıcılardır. Və bu insanlar dəsti aşağıdakı meyarlara görə sıralana bilər:
- cins;
- yaş meyarı;
- orta / ali təhsilin mövcudluğu;
- gəlir səviyyəsi;
- yaşayış yeri;
- ailə üzvlərinin siyahısı;
- hobbi və hobbi.
Hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirmək üçün araşdırma aparmaq məsləhətdir. Beləliklə, məhsulunuza kimin ehtiyac duyacağını və kimin bununla tamamilə maraqlanmadığını öyrənə bilərsiniz. Beləliklə, bir fast food restoranı açmağı və marketinq sorğusu keçirməyi planlaşdırırsansa, tələbələrin, məktəblilərin və 25 yaşınadək gənclərin yeni bir bistro açmağın ən böyük həyəcanını ifadə edəcəklərini görəcəksən. Çünki ən çox onları tez bir "yolda qəlyanaltı" maraqlandırır. Bu o demək deyil ki, otuz və əlli yaşlarında olanlar sizə gəlməyəcək, sadəcə ziyarətlərinin faizi xeyli aşağı olacaq.
Bir iş planı yazarkən anketin nəticələrini nəzərdən keçirin - gələcək bazarın genişliyini, onda işləmə şərtlərini və satış strategiyasını biləcəksiniz. Əlavə olaraq, potensial müştərilərin üstünlükləri barədə alınan məlumatlara əsaslanaraq işin inkişafı və genişləndirilməsi üçün bir strategiya hazırlaya bilərsiniz.
