Tamamilə mümkün satış planı yoxdur. Ticarətdə hər zaman şans elementləri var. Planlaşdırma, lakin müəssisənin sərhədlərini müəyyənləşdirməyə və mövcud bütün mənbələrdən maksimum dərəcədə istifadə etməyə kömək edəcəkdir.
Təlimat
Addım 1
Bazar vəziyyətini təhlil edin. Təklif etdiyiniz məhsullara tələbin azalması, rəqiblərin sayının artması, istər keçən ilki planı nə qədər asanlıqla yerinə yetirmisiniz. Bu dəyişikliklərlə yenisini tərtib edin.
Addım 2
Yeni müştərilər cəlb edərək nə qədər qazana biləcəyinizi təxmin edin. Daimi müştərilərin sizə gətirə biləcəyi gəliri hesablayın. Eyni zamanda hissə-hissə və pul şəklində hesablamalar aparın. O zaman nə qədər müqavilənin tələb olunan satış həcmini təmin edəcəyi aydın olacaq.
Addım 3
Satışlarınızın neçə faizinin daimi müştərilərdən olduğunu analiz edin. Ən çox hansı məhsulu alır və nə qədər. Ən çox satılan məhsula diqqət yetirin. Yeni müştərilər üçün satış planı tərtib edərkən əsas olanı olacaqdır. Hər məhsul üçün satış həcmi çox dəyişirsə, hər biri üçün satış planı yaradın.
Addım 4
Yeni müştərilər üçün ilk alışınızın dəyərini hesablayın. Nə qədər yeni müqavilə imzalaya biləcəyinizi planlaşdırın. Satış menecerlərinin şəxsi planları burada mühüm rol oynayacaqdır. Məsələn, bir satış meneceri, işbirliyinə dair müsbət cavab almaq üçün bir müştəri ilə lazımlı əlaqə sayının üç olduğuna inanır. Onların 60% -i var. Digərləri ilə daha çox görüşməli olacaqsınız. Menecerlə əlaqə sayını iş günlərinin sayına bölün, ay ərzində həqiqətən neçə görüş keçirə biləcəyini hesablayın və yeni müştərilər üçün satış həcmini təxmini olaraq planlaşdırın. Bir menecer üçün fərdi satış planının tərtib edilməsində mühüm rol onun şəxsi keyfiyyətləri və nəticəyə marağı ilə oynanır.
Addım 5
Büdcə satış xərcləri. Reklam, təqdimatlara nə qədər xərclədiyinizi hesablayın. İşçilərin mükafatlarını, sarf materiallarını və rabitəni daxil edin. Bəzi sərmayələrinizi artırmaq istəyə bilərsiniz.
