Xüsusi tətil günlərində suvenirlərə həmişə böyük tələbat olur. Suvenirlər istehsalına başlamazdan əvvəl bir iş planı hazırlamalısınız. Bu, bu işin gəlirliliyini və perspektivlərini qiymətləndirməyə imkan verəcək və eyni zamanda bir bankdan kredit almağa kömək edəcəkdir.
Suvenirlər istehsalının perspektivlərini anlamaq və mümkün mənfəəti qiymətləndirmək üçün şəxsi istifadə üçün bir iş planı hazırlanırsa, tipik bir quruluşdan istifadə edə bilərsiniz. Bir investisiya layihəsinin icrası üçün bank krediti almaq üçün bir iş planı hazırlanırsa, bir kommersiya təşkilatı tərəfindən təqdim olunan məzmun tələbləri ilə tanış olmaq lazımdır. Hər bankın öz tövsiyə olunan iş planı quruluşu var.
Bir iş planının tipik quruluşu bir sıra bölmələri əhatə edir.
Biznes planının xülasəsi
Bu bölmə ənənəvi olaraq hər hansı bir iş planını açır, lakin sonunda yazılır. CV istehsal konsepsiyasının, bu işin açılmasının məqsədinin, həmçinin ən vacib maliyyə göstəricilərinin ümumi təsvirini özündə cəmləşdirir: maliyyə mənbələri, geri ödəmə, gəlirlilik.
Bu hissədə istehsal olunan suvenirlərin xüsusiyyətlərini və onların bazardakı həmkarları ilə müqayisədə üstünlüklərini təsvir etmək lazımdır. Hansı amillərin müəssisənizin uğurunu təmin edəcəyinə qərar verməlisiniz.
Bölmədə layihənin sosial əhəmiyyəti barədə məlumat ola bilər. Məsələn, bölgə üçün ənənəvi olan qədim texnologiyadan istifadə edərək suvenirlər istehsalı üçün bir iş açarkən.
Suvenir işinin xüsusiyyətləri
Bölmə suvenir biznesinin ümumi təsvirini özündə cəmləşdirir. Təklif olunan istehsal çeşidi burada ayrı-ayrı qruplara ayırmaq arzu olunan şəkildə təsvir edilmişdir. Məsələn, işgüzar xatirə hədiyyələri, şərq suvenirləri, milli suvenirlər, ev bəzəkləri və s. İş profilində istehlakçıların hədəf qrupları və məhsullara olan potensial tələbləri haqqında da məlumatlar var.
Bundan əlavə, seçilmiş qiymət strategiyasının və rəqiblərdən ayrılma yollarının əsaslandırılması həyata keçirilir.
Təşkilatın iş mühitinin təhlili
Bu hissədə suvenir bazarının vəziyyətini təhlil etmək lazımdır. Regional əhatə dairəsi satış coğrafiyasından asılı olacaq: yalnız Rusiyada satmağı və ya xarici bazarlara göndərməyi planlaşdırırsınız.
Ticarət mühitinin təhlili bazarın həcmi və dinamikası, inkişafına təsir edən amillər, istehlakçıların xüsusiyyətləri və rəqabət mühiti, orta müddətli inkişaf proqnozları kimi göstəricilərdən ibarət olmalıdır.
Həm məcmu suvenir bazarının dinamikasını, həm də hədəf seqmentini qiymətləndirməyə dəyər. Məsələn, xatirə satışı ilə əlaqəli iş xatirə bazarının necə inkişaf etdiyi. Bazar ortalamasının altındakı dinamikanı göstərmişdirsə, bu seqment çətin bir perspektivli hesab edilə bilməz.
Bu bölmədə rəqiblərinizi müəyyənləşdirməli və aralarında bazar paylarının paylanmasını təyin etməlisiniz.
Məhz iş mühitinin təhlili əsasında öz bazar payınızı və müvafiq olaraq satış həcmini proqnozlaşdıra bilərsiniz.
Marketinq planı
Biznes planında marketinq planına xüsusi diqqət yetirilir. Bu, şirkətin marketinq siyasətinin istehlakçı analizinə əsaslanan strategiyası və taktikasını ehtiva etməlidir.
Marketinq rabitə kanallarının seçimi müəssisənin marketinq siyasətindən asılıdır. Əsas topdansatış tədarükçüləri arasında suvenir satışına yönəlirsə, malların ixtisaslaşdırılmış sərgilər və konfranslar vasitəsilə tanıtılması, birbaşa marketinq texnologiyasından istifadə edilməsi məsləhətdir. Şirkət suvenirlər satan öz pərakəndə mağazalarını inkişaf etdirirsə, kütləvi rabitə kanalları seçilir - media, İnternet.
Seçilmiş rabitə kanallarına əsasən marketinq büdcəsi planlaşdırılır və paylanır.
İstehsal və təşkilati plan
İstehsal planı istehsal prosesində istifadə edilməsi planlaşdırılan avadanlıqların xüsusiyyətlərini, yəni maya dəyərini, gücünü, enerji istehlakını və sabit və dəyişkən xərcləri təyin edən digər xüsusiyyətləri təsvir edir.
Suvenirlər əl ilə istehsal etməyi planlaşdırırsınızsa, suvenirlərin dəyərini təşkil edəcək materialların istehlakını hesablamalısınız.
Təşkilati plan bir iş təşkilatının istehsal strukturunu ehtiva edir. Gələcək müəssisənin əsas şöbələrini və onların funksiyalarını, şöbələr arasındakı koordinasiyanı, idarəetmə strukturunu, idarəetmə sisteminin avtomatlaşdırılmasını təsvir edir.
Maliyyə planı
Bu bölmə əsas idarəetmə və investor suallarını cavablandıran maliyyə göstəricilərini hesablayır. Hesablamalara əsasən, menecerlər suvenirlər istehsalından və investor - borcalanın borca xidmət etmək bacarığı barədə potensial qazancın ölçüsü barədə məlumat əldə edə bilərlər. Təhlil olunan göstəricilər arasında xalis mənfəət, zərərsizləşdirmə nöqtəsi, geri ödəmə müddəti, gəlirlilik dərəcəsi və s.
Hesablama proqnozlaşdırılan xərclərə və satış planına əsaslanır. Maliyetlərin sayı sabit və dəyişkən xərclər qrupunu əhatə edir. Bunlar avadanlıq və mebel almaq, istehsal müəssisəsinin icarəyə götürülməsi, xammal və yarımfabrikat maliyyəsi, işçilərin əmək haqqı xərcləri, elektrik enerjisi, amortizasiya və s.
Satış planı şirkətin proqnozlaşdırılan bazar payına və istehsal gücünə əsasən tərtib olunur. Dəyəri (satış qiyməti nəzərə alınmaqla) və fiziki baxımdan təhlil edilir.
Bütün hesablamaları avtomatlaşdırmağa kömək edən xüsusi proqramlar var. Sizə lazım olan ilk parametrləri təyin etməkdir.
Bir qayda olaraq, üç iş inkişafı ssenarisi təhlil olunur - əsas, nikbin və bədbin. Bunlar, iş mühitinin planlaşdırılan inkişafı, habelə stimullaşdırıcı və ya məhdudlaşdırıcı amillərin təsiri altında suvenirlərin satış həcminin göstəricilərini ehtiva edir. Biznes plan investisiya layihəsinin fəaliyyət göstəricilərinin layihəyə xas olan risklərə əsaslanan həssaslıq təhlilini özündə cəmləşdirməlidir.
